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    新品牌如何破局—— 一場線下回流線上的新品牌反擊戰

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    在品牌的世界里,要么是顛覆者,要么被顛覆。近幾年,線上消費浪潮的興起成就了不少互聯網品牌、網紅爆款。那么對于一個新品牌來說,線上仿佛就是品牌營銷主陣地的不二之選,鹿小井便是其中之一。作為一個全新的高端洗護品牌,在步入電商之初,已然面臨著諸多的挑戰。幸運的是,在采納公司的建議下,一場線下回流線上的新品牌反擊戰拉開序幕。



    鹿小井為什么選擇重回線下?


    1.線上成本越來越高

    競價排名廣告位、淘寶客傭金、鉆展推廣,線上流量獲取的方式層出不窮;站在存量時代,身處網民增速放緩,互聯網紅利期消退,剩余新流量爭搶激烈的當下,每一件線上產品的售出,都將不得不匹配越來越高的成本。


    2.線上增長的瓶頸期

    線上的市場容量有限,當做到一定規模后,想要更進一步,此時的投入產出比,遠不如市場開拓的初期,需要投入更多的資源去搶奪其它品牌的銷量。更何況,如果前期的付出就收效甚微,那么企業對于線上營銷支持的費用也將大幅減少。


    3.成為全國知名品牌的必經之路

    銷量有多大,品牌就有多大”,市場空間的大小決定能夠觸達消費者數量的上限與下限。對快消類目而言,線下的銷量目前仍然占到七成以上,想要成為全國性的品牌,僅僅做線上是不夠的。

    不得不說,很多企業認為走線上品牌營銷就是正道,是順應時代的潮流,就會“高人一等”,而線下的營銷行為都是傳統的。所以,布局線下之初,是需要擺正心態,重新去理解線下的生意,進而制定嚴謹周密可執行的線下規劃,方可有所成效。



    鹿小井線下具體動作


    鹿小井走進2020年重慶商圈購物節,通過IP互動、品牌宣傳、產品展示、買贈等一系列活動,提升鹿小井的品牌知名度。同時,通過現場掃碼關注,培育第一批種子用戶,為后續線上社群營銷奠定基礎。


    鹿小井亮相重慶商圈購物節


    鹿小井亮相重慶商圈購物節


    后續,鹿小井將走進社區、走進婦產醫院、走進母嬰店、走進月子中心等線下關聯度較高的線下終端,通過目標人群精準滲透,深化鹿小井非化學的健康理念,進而形成銷售轉化。

    采納公司為鹿小井規劃的線下品牌營銷動作,一定程度上打破線上營銷的種種瓶頸,重新找到自己的生態位。由線下進行滲透,有策略有節奏的回流線上,幫助鹿小井站上高端洗護行業第一陣營。





    采納公司簡介

    深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創立,總部在深圳,擁有北京采納,上海采納,廈門采納,長沙采納及東莞采納五家分支機構。自1995年成立以來,以“讓老虎飛起來”的精神,為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊,憑借自身專業的營銷管理知識、豐富的數據案例平臺,超凡的智慧創意,為企業提供了優質的咨詢服務,打造了眾多的馳名品牌,幫助企業實現業績超千億。

    采納為客戶提供

    市場診斷與調研、營銷戰略規劃、品牌規劃、產品規劃、渠道與商業模式規劃、整合傳播規劃、新媒體傳播規劃、VI設計、產品包裝、線上線下傳播物料設計、專賣店設計、展廳設計、招商策劃、營銷管理構建等全案品牌營銷服務。



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