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    為什么中國需要更多的隱形冠軍?

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    為什么中國需要更多的隱形冠軍?

    經歷過經濟飛速增長的時代,眼看高樓筑起,城市燈火通明,航線遍布世界,中國制造觸手可及。

    中國成為了世界制造大國,但還沒有成為制造強國。

    我們作為制造大國的背后是很多中國企業還處在制造中低端產品的階段,給大牌做代工廠,依靠相較低廉的勞動力快速生產基礎產品。高端產品的核心技術與專利依舊把控在其他國家手里,大量企業徘徊在中低端階層。即便是中興,也面臨芯片缺失的核心問題,兩年前支付的10億美元罰款真實鏡照我國高端技術產品的匱乏,以及各行業隱形冠軍企業的空缺。

    隱形冠軍是高質量發展的前提。

    2020年魔幻現實的開端,蔓延全球的COVID-19讓世界經濟停滯發展,美股10天四次熔斷,在全球化時代下,未來一段時間將會處于衰退期。從數據上我們也可以看到在2010年到2019年這十年間,我國GDP增速是呈下降趨勢的,經濟下行的到來,資本流動必然更加謹慎。

    2000年-2019年中國GDP年度增長率

    這也是為什么當前階段我們需要從高速經濟發展轉變為高質量發展,需要躍升為制造強國,只有企業提升研發能力,掌握核心技術,才能夠在全球市場中占據一定的市場份額,做隱形冠軍。

    中小企業具備成為隱形冠軍的潛質。

    目前中國有超千萬家企業,如果以世界500強來衡量企業體量,2019年大企業只有129家,數量實在有限,而且大多都是國企,也就意味著民營中小企業占據絕大多數。

    蕓蕓眾生卻又恰好支撐著整個國家的經濟發展。

    2019年世界500強前50名中國企業

    人力、財力、物力都有限的情況下,中小企業并非沒有走向世界的可能,中小企業可以專注一個細分領域,成為一個隱形冠軍,企業同樣具有持續的競爭力,沒有必要追求做大企業,做精、做專也是中小企業發展的重要前進方向。雙童、星聯精密等企業都是從小企業發展成為隱形冠軍的。

    如何成為隱形冠軍?

    一、 成為第一的雄心

    一個企業的領導要有成為第一的雄心,以長期可持續發展為目標,成為行業中的冠軍,成為市場規則的制定者。

    采納認為企業始終要持有成為第一的雄心是因為如果只是想做小弟,靠行業領導者的光環輻射生存,做一個排不上號的跟隨者,沒有品牌影響力,總有一天會被忘記。

    二、 清晰的戰略規劃

    在市場中,未來沒有清晰發展方向的企業就會被拋棄在舊時代,而戰略規劃的意義在于明確企業未來各個階段的工作重心,使組織的結構和資源的配置具有合理性與目的性。

    我們采納所做的就是以前瞻性的目光為企業找到這個發展方向,通過我們的經驗和洞察力挖掘能夠讓企業長期發展和持續獲利的可能性,同時制定具體的戰略落地舉措,讓目標明確可執行,以達到預期的未來。

    確定了戰略發展方向,就要堅持專注深耕這一個細分領域,培養核心競爭力,而不是盲目去追求多元化擴張。戰略的聚焦使得資源往一個方向傾斜,只做一件事情,并且把這件事情做好。

    三、 堅持產品服務創新

    通過在研發創新上投入大量的資金,讓自身掌握核心技術,獲取獨特的領先優勢。

    創新造就發展。采納認為隱形冠軍之所以成為冠軍企業是因為他們在創新產品方面上要比其他的企業付出更多,引領著市場潮流,始終走在前沿,通常情況下他們研發的支出是收入占比的6%或更多。

    創新是給客戶帶來新意和心意,不斷用新品、新理念去刺激吸引客戶,提高忠誠度、滿意度,提升客戶的轉移成本,持續為客戶創造價值。

    企業的戰略取決于企業未來發展方向,但這個方向怎么找呢?

    我們用采納曾經操作的項目——上海特銘家具來詮釋企業如何做戰略規劃,打造一個隱形冠軍。特銘是最早的整體櫥柜制造商之一,提供中高端櫥柜的設計研發和專業制造。

    行業變遷,戰略抉擇

    在找到我們采納的時候,特銘面臨一個選擇,是發力零售業務,還是工程業務?

    整個家居行業中,櫥柜和家具的發展趨于平穩,逐步進入成熟期,產品同質化、競爭同質化的問題肉眼可見,行業集中化進程加速。

    針對零售業務的幾個巨頭開始探索新業態試圖打破現在的局面,用業務鏈縱向延申、跨業態橫向組合、根據場景定制化的新方向設計各式各樣的專賣店刺激消費者。而特銘品牌一直缺少推廣,門店少,能見度低,零售端體量小,在當前激烈競爭和自身實力的限制下,很難起勢,甚至有進一步萎縮的風險。

    所以我們認為特銘的業務重心應該放在工程業務上,做精裝修樓盤的家居定制,行業中有如此多的品牌盯著零售端,少有人專注工程業務這塊蛋糕,特銘就應該專注在這個方向上,做一個不被大眾所知曉的隱形冠軍。

    根據行業競爭趨勢以及消費者的需求,我們為特銘提煉的戰略核心是:深度定制。工程業務就是做精裝房定制,定制的范疇就不再局限于某個櫥柜,而是整個家居空間的定制,不是基于原有產品的選配修改,而是基于消費者個性化需求的現實空間,而針對性設計的全套定制方案。

    特銘以產品和品質服務為根基,對每一個客戶的個性化需求都非常重視,用高質量產品深度服務客戶,以深度定制為核心的特銘新戰略就是:

    做高端家居的深度定制服務商。

    根據客戶的個性特質量身定制的高端整體家居方案,并基于方案提供高端的產品和完美的交付。由此特銘的使命就是:為高品質客戶深度定制一個獨一無二的家。

    延續定制,深度服務

    在特銘的“高端家居深度定制”的新戰略下,采納制定產品、服務、終端、團隊四大動作作為戰略配套,形成全面差異化體系。

    在產品方面規劃產品品類以特銘原有的業務即櫥柜、衣柜、功能柜、裝飾柜為核心,配套廚電以及軟裝,附加軟體、燈具燈飾和衛浴五金構成全屋家居,真正搭建一個家居空間為客戶提供定制服務。

    引入品類管理工具,櫥柜、衣柜等核心作為目標性品類,承擔銷量的關鍵,這類產品全部由特銘自己設計生產,代表著特銘的形象,解決資源分配問題,避免沖突競爭;軟裝、廚電配套等作為常規性品類,配套展示并為客戶提供購買建議,拉動日常性需求;軟體、燈具燈飾和衛浴五金作為補充性品類,此類資源不做投入,但做到補充作用,能夠充分滿足客戶所有的需求。

    產品系列規劃成套,以當下流行風格劃分,四個風格分別為:現代簡約、輕北歐、歐式經典、新中式。

    16個字來標簽特銘產品即賣點:進口基材、國際設計、完美工造、持久品質。

    在服務方面規劃“深度定制、五心服務”,打造終身服務的客戶管理制度,以一次定制,終身服務為主題,制定規范的終身服務政策,建立VIP數據庫維護每位客戶的信息,提供一年一次上門保養服務、節日問候、生日禮物等VIP特權服務,將“深度”貫穿到為客戶服務的每個細節。

    在終端方面我們為特銘規劃體驗店,命名為TEMING HOUSE,打造成家的形態,依據產品系列按照“入戶→廚房→餐廳→衣帽間→客廳→臥室→書房→衛生間”的動線陳列特銘的產品設計,同時店內常駐設計師,可直接與客戶現場溝通、定制設計方案。

    在團隊方面規劃兩個主要配置:①設計師主導銷售;②設計團隊定制服務流程。由設計師主導銷售能夠更加清晰地挖掘客戶內心深處的需求,同時他們對產品也有更加深度的認知能夠與客戶無障礙交流并推薦產品。

    未來,特銘在高端家居深度定制這個方向上發展,成為高端家居定制行業的標桿。

    創新設計,用心制造

    在創新研發方面主要是設計師理念的體現,即設計與制造,如果跟風潮流,缺乏思想與理念,這樣設計的產品只是復制品,絲毫沒有溫度,在制造上不用心,不考慮使用方面的細節,這樣是無法給客戶定制一個家的,特銘必須要在產品研發創新方面有所改進,在設計和制造方面下功夫,不斷推出新工藝、新款式的產品,保證產品的獨特性。

    特銘在2019年有十多億的訂單簽訂量,與眾多高端地產如雅居樂、萬科、綠地、融創等建立了長期的戰略合作關系,超過1200平米的TEMING HOUSE旗艦店重裝升級,用全新的姿態專注面對工程業務,特銘將從櫥柜定制到全屋定制,在未來逐步成為真正的隱形冠軍。

    有很多企業在長期的發展中因為市場的劇變迷失了方向,又無法確定未來的發展道路,因此需要我們采納來為企業重新梳理戰略方向,明確在當前階段最合適的道路,提煉核心,找到符合未來發展且有望能夠成為冠軍的方向。

    我們的存在不是為了創造虛無的概念,而是發現企業的優勢,把優勢放大。

    要知道,任何行業做任何事情都需要時間來沉淀,我們采納也期望企業能夠長久生存,成為采納的伙伴,成長為各個行業中的隱形冠軍!

    采納公司簡介——

    深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創立,總部在深圳,擁有北京采納,上海采納,廈門采納,長沙采納及東莞采納五家分支機構。自1995年成立以來,以“讓老虎飛起來”的精神,為客戶提供全案品牌營銷咨詢。目前擁有超300多人的智慧團隊,憑借自身專業的營銷管理知識、豐富的數據案例平臺,超凡的智慧創意,為企業提供了優質的咨詢服務,打造了眾多的馳名品牌,幫助企業實現業績超千億。

    采納為客戶提供——

    市場診斷與調研、營銷戰略規劃、品牌規劃、產品規劃、渠道與商業模式規劃、整合傳播規劃、新媒體傳播規劃、VI設計、產品包裝、線上線下傳播物料設計、店面設計、招商策劃、營銷管理構建等全品牌營銷服務。

    采納服務的部分客戶——

    采納先后服務國際級企業6家,中國五百強近70家,上市公司百余家,中小型企業數千家,80%以上的品牌當年的營業額數倍增長,采納25年助力企業實現超千億業績增長。

    食品酒類:青島啤酒、燕京啤酒、五糧液、衡水老白干、長城干紅、烏江、君樂寶奶粉、白象集團、黃老五、麥軒食品、卡士牛奶等。

    服飾及連鎖類:都市麗人、紅領集團、流行美、百麗、南極人、全棉時代、修正藥業、萬澤醫藥、千金藥業、維也納酒店集團等。

    家居建材類:美的、安吉爾、方太、海爾、九陽、萬家樂、蘇泊爾、布雷爾利、左右家私、芝華士沙發、飛宇門窗、魯西化工、皇明太陽能等。

    其他類:中國移動、華大基因、中國平安、嘉寶莉漆、隆力奇、同仁堂、大運摩托、艾比森、重慶鹽業集團、帝豪汽車等等。

    采納文化及戰略——

    采納愿景:世界一流的創意產業集團;

    采納定位:大師級品牌營銷全案咨詢公司,專注企業業績增長;

    采納使命:創造并傳播世界先進理念,打造大師級品牌;

    采納核心價值:咨詢創意一體化。


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