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    青啤榮耀,王者再歸來! ——青島啤酒激情強勁的年輕化之路

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    青啤榮耀,王者再歸來!

    ——青島啤酒激情強勁的年輕化之路

     

    21世紀經濟報道顯示,國內啤酒市場以華潤雪花、青島啤酒、百威啤酒三甲稱霸天下,三者市場份額分別為24%、20%、18%。青島啤酒在群雄割據的時代,依然保持強勁的市場態勢,但同時也面臨著諸多問題:產品線混亂、缺乏品牌戰略規劃、傳播聲音未能統一、終端形象展示不規范。

    消費市場“疲態”苗頭顯露,采納品牌營銷公司聯手青啤,共同探尋如何讓年輕一代回心轉意。在大量內外調研數據分析的基礎上,我們把青島啤酒品牌保鮮基本策略位定于三大方面:一、從分產品的戰術銷售到戰略產品銷售的轉變;二、從戰略產品銷售管理到戰略品牌打造的轉變;三、從零星的形象活化到品牌形象整合活化的轉變。

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    聚焦戰略性產品,增強消費者互動體驗

    面對繁雜的產品線,采納公司在原有160多個產品基礎上進行科學規劃,以占位、占利、占量、阻擊產品為參照系,規劃出“純生、淡爽、醇厚”作為三大戰略占利產品,整合中高端市場,在短期內承擔大部分的利潤來源,聚焦價值體現優勢。

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    青啤在華南行活動中,展開系列趣味活動為消費者助酒興。其中“我要青島啤酒”語言賽等互動性活動,讓消費者在喝啤酒之余,無形中形成指向青島啤酒品牌的心理慣性:“我要青島啤酒”,即時地激活消費需求,達到了短期內促進銷量的提升目的。

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    創新“原生”新品類,以釘子化語言達成消費共鳴

    青島原生啤酒,是承載著品牌變革重任的明星產品,把以往“熟啤”與“生啤”打天下的局面打破,打造一種在純天然、全純凈環境下生產的啤酒佳釀,以“第三代啤酒”的代言人身份為青島啤酒正名。

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    在產品塑造上,以“數字化”工藝體現先進技術,提出“原生態 純凈化釀造”的行業新標準,釋放“青島原生,活得不一樣”的產品口號?!盎睢笔亲罡叩拿富钚?;“活”是一個追求自然、健康趨勢;“活”是一種文化,釋放生命力,挑戰能量,從優越到超越,活出不同,活出生命價值有強烈的情感認同!

    緊抓“原生”概念,以明星產品帶動整合傳播

    在概念落地傳播上,青啤推出“2005年青島啤酒狂歡節·原生態游”,借助自然旅游與“原生”概念聯動,讓消費者能更直觀認知,與競爭對手的營銷手段形成明顯區隔。

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    青啤邀請來楊麗萍和著名大導演張藝謀合作原生態歌舞《云南映象》,:紅土地、綠圍巾、鼓聲、雄渾的音樂、原始的大型群體舞蹈,一身紅色的楊麗萍舞動著,伴隨散發出的強大生命活力,從原野破土而出的“青島啤酒”,帶著原生的、純正的、鮮活的“吸引力”,向廣告受眾襲來!

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