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    一場工業品與藝術品的較量

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    一場工業品與藝術品的較量

     

    一、捷信的問題與挑戰:

    捷信是深圳一家專注別墅護欄、庭院大門、樓梯扶手、戶外燈飾等家具防護及裝飾產品的企業,前幾年業務蒸蒸日上,但從2014年開始增長乏力。在這一背景下,捷信與采納攜手合作,打造家裝護欄行業強勢品牌。

     

    二、藝術品思維定義護欄

    我們拋棄護欄冷冰冰的工業品形象,用藝術品思維為捷信護欄品牌注入風格、美感和人文內涵,賦予護欄帶有溫度的情感,打造藝術護欄。

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    1)高端藝術護欄設計者的藝術修為

    采納中心原則——“品牌戰略是企業經營的定海神針,是一切營銷工作的中心”采納將捷信優勢資源與“藝術感”嫁接,將其塑造成 “高端藝術護欄設計者”,率先搶占消費者心智。以一個聲音、一個形象為特色的主形象創造深刻的記憶點,傳遞捷信欄藝蘊含藝術的品牌文化內涵.

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    2)開創護欄新品類

    將捷信改名為“捷信欄藝”, “欄”突出主產品,“藝”顯示出產品和形象的藝術性,暗示了消費群體的藝術品味,讓消費者形成“捷信=藝術護欄”的認知。

     

    3)六位一體,品牌價值完美輸出

    采納提出了一套以“高端藝術護欄設計者”為核心,以生產研發、銷售服務、產品、互動、廣告、終端六個維度為原點的價值輸出系統。

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    4)搭建互聯網化設計平臺

    借鑒“尚品宅配”模式,將線上與線下相結合,以設計APP、PC端作為載體連接消費者、銷售員和生產者,形成標準的模塊化的菜單式顧問服務。

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    5)傳播營銷的藝術化

    初始階段,以H5形式、具有哲理性的海報及一系列針對設計師、消費者等各渠道的互動推廣活動加強品牌溝通。通過跨界活動,與高爾夫、房地產、紅酒、名車、文化藝術等相關領域合作,進行精準傳播。

     

    6)終端表現藝術化

    終端方面,保持店面整體裝修的風格化與藝術化,如設置品牌形象背景墻、終端陳列注重創意性的藝術化排列,以設計感提升產品價值感。終端形象上,以捷信欄藝體驗館的標準化形式展現。

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    7)構建強勢樣板市場

    采納為捷信確定以廣東為戰略基地,樹立樣板示范工程,以廣西、湖南等地為準基地市場逐漸發力,海南、云南等地為戰略市場,逐漸滲透擴展到其他機會市場,以梯次輪番啟動方式進行市場滾動開發。并對其渠道政策進行了分級優化,在渠道評估與激勵、考量等管理要素上也進行了完善補充,同時將營銷部門進行了扁平化與職能下沉。

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    8)藝啟未來,贏銷天下

    捷信欄藝趁熱打鐵舉行了“藝啟未來·贏銷天下”首屆護欄藝術論壇,以藝術為核心貫穿整個活動。峰會反響熱烈,與會的原有代理商大部分現場追加預付款,僅預付貨款逾百萬,多名新代理商現場也表示有意簽約合作。

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    (捷信欄藝全新戰略啟動儀式)

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    (捷信欄藝首屆護欄藝術論壇)

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    (捷信欄藝首屆護欄藝術風格秀)

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    (捷信欄藝簽約現場)


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