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    平價不低價 ——采納助力方舟來拉,打造高性價比城市貨運品牌

    作者:

    平價不低價

    ——采納助力方舟來拉,打造高性價比城市貨運品牌

    近年來,業內一直有個說法:“得末端者,得天下”。在物流行業,前有快遞、電商品牌的布局,后有眾包物流、外賣大軍的攪局,而處于行業末端的同城貨運領域仍有待深入挖掘的空間,末端競爭硝煙四起。“城市最后一公里配送”將成為物流企業未來的必爭之地。

    如今在“互聯網 物流”模式愈演愈烈的趨勢下,同城貨運行業競爭激烈且同質化嚴重,市場競爭進入僵持狀態,難以突破重圍。如何打破市場僵局,尋求差異化競爭將是同城貨運品牌長久的發展之道。

    在這種市場背景下,采納是如何幫助方舟來拉突破市場重圍,塑造方舟來拉高性價比的城市貨運品牌形象,開啟城市綠色貨運新時代呢?

    一切從品牌更名開始

    在采納與方舟來拉合作的開始,便遇到一個重要問題,那就是方舟貨的(原方舟來拉)品牌名稱存在法律風險,無法注冊,其品牌名稱的風險性勢必將影響企業未來的發展,無法積累形成品牌資產。所以,方舟貨的品牌更名勢在必行。

    啦啦啦!方舟來拉

    經過前期的企業內訪及市場調研,采納發現方舟貨的這個品牌名稱中的“方舟”二字,已經在消費者心中占據了一定的認知度,形成了一定的品牌資產。于是在品牌部小伙伴多次創意與討論,我們決定繼續保留“方舟”二字,再結合其拉貨、運貨的產品屬性,推出了全新的品牌名稱——方舟來拉。

     

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    貨物配送不用愁,搬家時刻別煩惱,方舟來拉,貨物只管交給我們,一切幫你統統搞定。只要你有拉貨的需求,方舟就來拉。方舟來拉,滿足你的一切貨運需求!

    品類創新,鎖定“新能源平價貨運”新品類

    在同城貨運市場,各大品牌都在訴求低價、快速等概念,那方舟來拉該如何跳出市場同質化的怪圈,走差異化發展道路呢?

    品類就是突破口,打破同質化行業壁壘,填補空白市場區域,這是品類的勝利,也是品牌的智慧。采納通過鎖定“新能源平價貨運”品類,發揮方舟來拉新能源物流的優勢,牢牢占據平價貨運這一品類,塑造方舟來拉高性價比城市貨運品牌形象,并推出方舟來拉全新的品牌主張:平價貨運,方舟來拉。

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    平價≠低價,構建“平價貨運”價值內涵

    在品牌價值塑造方面,我們結合方舟來拉新能源貨運的優勢,深挖方舟來拉品牌DNA,為其提煉出全新的品牌五大內涵——綠色環保、統一規范、智能派單、快速接單、安全配送,并創新打造了方舟來拉7S標準化服務體系——專業、規范、智能、安全、快速、真誠、滿意,引領行業服務標準,有效解決因管理不規范造成的服務散、亂、差等問題,為城市提供高性價比的貨運配送服務。


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    塑造“舟舟”超級IP,彰顯方舟來拉品牌氣質

    為了賦予方舟來拉品牌更豐富的人格內涵,彰顯品牌氣質,采納對其原有的ip形象進行了優化升級,結合豹子的形象與方舟來拉品牌內涵,全新優化升級了品牌IP形象“舟舟”,陽剛、靈巧、可愛、活潑的新IP形象將為方舟來拉品牌注入年輕蓬勃的新鮮血液。


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    優化前


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    優化后

     

    同時延伸了“舟舟”的一系列動作表情,全面活化了方舟來拉品牌形象。



    采納之后,落地才有價值

    采納一直以來,都在強調方案的執行落地,在方案被客戶采納之后,我們也與客戶一起將方案執行落地,強化消費者心智中方舟來拉=平價貨運=高性價的優質貨運服務的占位。

    1.方舟來拉基礎建設升級

    2018年4月份,方舟來拉正式開啟品牌戰略升級,更新完善了自身基礎建設。

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    官網更新升級


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    微信公眾號更新升級


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    APP更新升級

    2.方舟來拉武漢市場啟動發布會

    2018年5月15,武漢,方舟來啦!——2018方舟來拉武漢市場啟動發布會”武漢會議中心圓滿落幕,方舟來拉品牌大放異彩,得到現場來自政府和各行業等100多位領導、嘉賓的一致好評。

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     會場主畫面

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    簽名墻

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    簽到處


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     易拉寶-品牌五大內涵

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     易拉寶-7S標準化服務體系

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    禮品袋

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    工作證


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    水杯

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    書簽

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    吊旗

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    車貼

    3.躍動深圳,“舟舟”快閃活動

    2018年6月份,方舟來拉萌豹“舟舟”突襲深圳,在海岸城、寶安中心和南山歡樂海岸多地展開了快閃活動,引發消費者的瘋狂搶拍和傳播。


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    在采納與方舟來拉的通力協作下,方舟來拉開創了“新能源平價貨運”新品類,形成競爭區隔,并深挖平價貨運價值內涵,打造了業內7S標準化服務體系,形成方舟來拉品牌核心競爭力,同時塑造了超級IP“舟舟”,賦予了品牌更豐富的人格內涵,塑造出方舟來拉高性價比的城市貨運品牌形象,開創城市綠色物流新時代!

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