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    重拾生日儀式感,喚醒生命最本真的情感! ——壹點壹客品牌價值重塑

    作者:

    重拾生日儀式感,喚醒生命最本真的情感!

    ——壹點壹客品牌價值重塑

     

    大部分人覺得生活乏味、房價太貴、干啥都累。于是,得過且過、放棄激情、生活的感動和喜悅被徹底掏空,甚至連自己的生日也都草草略過??旃澴嗟亩际猩钍刮覀儩u漸遺忘了情感的表達和生活的涵義。連原本作為“過生日的必需品”的生日蛋糕也逐漸喪失了應有的溫度和意義,生日禮物千篇一律,生日文化也索然無味,人們漸漸喪失了對生日文化的品讀與追求。

    我們是不是都已經忘記,新的一歲真正開始不是大年初一,而是我們自己的生日!每一個生命的降臨,都應該被尊重,被珍視。珍視每一個生命原本就是我們珍視自己的一種方式。在生日這個特殊與隆重的日子,理應賦予一次尊貴的禮遇。

    當生活的煩瑣讓人們忘卻情感的溫度,當每一個生日的來臨都喪失了該有的驚喜與期望。生日原本賦予神奇與尊貴的時刻,卻越來越沒有了儀式感與驚喜感。

    壹點壹客邀你一起喚醒內心的溫存,珍視自己,珍視生活,讓生日變得隆重而賦有儀式感。

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    鎖定高端生日儀式蛋糕,蓄力品牌價值升級!

    壹點壹客作為廣東省內知名歐式蛋糕電商品牌,2010年成立以,壹點壹客堅持著歐洲傳統工藝制作蛋糕,優選世界各地的高品質原料,并由西點大師親制產品,無論是味道還是品質都獲得了一致好評。但在快速崛起的電商烘焙行業環境下競爭日益激烈,壹點壹客也在思索如何突出重圍。

    由此,壹點壹客攜手采納展開深度合作,我們在最初的掃描市場時發現,如果單靠產品的有形價值,是無法真正的與市場競爭區隔開,我們應去挖掘更多的無形價值,而儀式感、文化感正是我們要找的無形價值之所在。因此,我們決定將把生日儀式感和文化感重拾,注入到生日蛋糕原本冰冷的產品中去,讓品牌變得有溫度有人性,讓消費者充滿熱忱得對待生日,對待生活。

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    有儀式感的生日蛋糕,開創生日文化藍海市場!

    基于前期對整個電商烘培市場的調研觀察和對消費者的洞察,采納發現消費者購買蛋糕的最主要用途是生日慶祝,占比高達 90%,遠遠超過其他消費場景。同時,在蛋糕市場,有大一部分的消費者屬于“情感消費”,換句話說,他們需要的不僅僅是能吃到正宗歐式、新鮮美味的蛋糕,更希望能在其中品嘗豐富多樣的生活形態和文化精神,讓生活的儀式感和尊貴感填滿人心。

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    因此,采納為壹點壹客塑造出“有儀式感、有文化的生日蛋糕”這樣一種品牌形象,搶先概念占位,使之成為高端生日蛋糕的品類代表,提煉出“慶祝生日,怎能少了壹點壹客呢?”這句有記憶點和行動品牌口號。采納將生日的儀式感和文化感貫穿整個品牌價值體系,并且提出生日文化主題IP產業鏈的品牌發展戰略,第一步推出生日歡慶儀式服務體驗,并且提供生日服務套餐及道具;第二步開發生日IP周邊衍生品,包括生日禮物、玩偶公仔、歡慶道具、生日祝福語音、視頻錄制服務、生日歌會、生日大電影等;第三步打造生日主題樂園,形成IP文化產業鏈,提供一站式生日歡慶娛樂體驗,滿足社交、娛樂、派對等需求。我們將只是賣蛋糕的壹點壹客品牌成功打造成一個賣產品 賣服務 賣體驗 賣生日文化 賣生日IP衍生品的IP品牌。實現了壹點壹客品牌的全面升級,開創了生日文化藍海市場,創造出更大的價值空間。

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    場景化定制產品,滿足多元化消費需求!

    四季各有千秋,食材各有風情。有了好食材和歐式傳統工藝的強大優勢,壹點壹客開發當季水果限定款的生日蛋糕,讓顧客始終保持著好奇心和新鮮感。并且在營造充滿儀式感的生日場景之外,成立生日蛋糕專項,開發適合不同年齡、不同場景的專屬生日蛋糕,以“婚禮”、“沙龍會議”、“周年慶/紀念日”、“下午茶”等多種場景的產品開發,圍繞生日的儀式感、文化感推出專屬壹點壹客的一系列新品與套餐組合服務,同時開發生日IP周邊衍生產品,為顧客提供一站式的生日場景服務。

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    許愿精靈IP形象,為生日的儀式感加溫!

    為了更好的將理念傳遞給消費者,我們把儀式感、文化感注入到丟失靈魂的生日蛋糕中去,并基于生日文化和慶生文化,結合古希臘中每一個人的出生都有一個精靈為其守候的典故,打造了中國首家生日主題的超級IP——許愿精靈,以更加新穎獨特的方式向外傳遞壹點壹客的品牌理念和生日文化,與每一位重視生日儀式感的顧客進行更好的互動和溝通。

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    可愛靈動的許愿精靈IP形象的誕生便是為了與消費者之間建立親密的情感溝通,連接每個幸福時刻。并且,我們圍繞生日的儀式感、文化感打造專屬壹點壹客的許愿精靈生日會服務,獨創壹點壹客專屬的生日歡慶儀式八步曲,每一個步驟都賦予獨特的涵義,讓生日會的每一環節都充滿溫馨與愛,為每一個過生日的壽星帶去好運與福氣,助其實現生日愿望,留下美好又難忘的回憶。

     

    用生日的儀式感,將感動和情懷落地!

    這次在壹點壹客項目的推廣期間,我們針對目標消費者的情感需求,以圖文、情感短視頻的方式在線上發聲,大范圍的影響力形成后,消費者引發觸動繼而去購買體驗。

    我們在壹點壹客線上天貓旗艦店、今日頭條、深圳大 V 生日會等進行口碑宣傳,并在優酷、騰訊、愛奇藝相繼投放壹點壹客情懷視頻宣傳片,一周時間視頻點播量超 800 萬次,微信留言數千條,微博話題閱讀人數近 1000 萬。

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    在此期間,我們同步推送的還有深圳地鐵通道廣告,創意了”以 366 個生日碼,找尋深圳同城同日生的另一個你“主題活動,讓消費者在活動中收獲一份“意外驚喜并值得慶?!暗拿篮皿w驗。短短 3 天時間,就有 5 萬人參與了活動。

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    我們打造深圳??钌盏案?/span>,也是國內首個城市生日蛋糕——I LOVE 深圳,投放深圳地鐵報紙整版廣告,醒目的“生”字內涵豐富,投放期間為壹點壹客的銷量和關注度帶來明顯的增長。

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    同時,我們在寫字樓及高檔小區電梯覆蓋精準人群做了廣告投放,以及在人群高密度場所投放樓宇廣告,并且附上二維碼,提升品牌形象的同時有效促進銷量。我們也在深圳地鐵四號線投放了地鐵到站語音播報廣告:“壹點壹客生日蛋糕提醒您,下一站到達...... ”,這種視覺與聲音媒體形式結合的傳播非常高效,短時間內大大提升了品牌知名度和關注度。

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    電梯廣告

     

    360°專屬生日會服務體驗,締造美好難忘的生日回憶!

    一個完美的生日體驗需要全方位的服務。采納通過線上征集過生日的客戶群體,根據客戶需求準備相應的配套道具和服務流程,圍繞生日的儀式感文化感為白領、海歸、兒童等不同消費群體舉辦了多次許愿精靈主題生日會,同時借用他們自發的二次傳播,去擴大品牌聲量,形成口碑傳播和病毒視頻傳播。

    至今,壹點壹客已經為兒童打造了400 多場生日派對,那些記錄著生日會的相片,也將成為孩子成長最好的記錄,儀式感里承載著壹點壹客他們滿滿的愛。

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    白領生日會

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    海龜生日會

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    兒童生日會

    許愿精靈有魔法,讓生日喜悅無處不在!

    壹點壹客精準鎖定高端生日蛋糕這個細分市場,將生日的儀式感、文化感從消費者中重新拾起,讓人性和感動回歸大眾的生活之中。打造專屬壹點壹客的許愿精靈生日會服務,將原本只是做蛋糕的壹點壹客打造成了一個有儀式感、有尊貴感、有溫度的跨領域的超級 IP 文化產業鏈,最大化地實現了壹點壹客的品牌價值。無論是何種形式的生日文化,壹點壹客都歡樂、幸福、喜悅回饋更多的消費者。

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