<tt id="yy0cy"></tt>
  • <legend id="yy0cy"><code id="yy0cy"></code></legend>
  • <acronym id="yy0cy"></acronym>
  • 菜單欄

    "情感價值”的品牌升級之法

    作者:

    “情感價值”的品牌升級


    從吃不飽、穿不暖的過去,到產品太過豐富的今天,我們每天走進市場,面對的不是去選擇,而是如何去選擇。產品太多,我們卻不知道產品的區別在哪里,甚至同質化的產品,我們都無從選擇。

    消費者真的只是需要一款產品嗎?只是需要它的功能屬性嗎?還是在這背后有更深層的需求和目的?哈根達斯只是在賣冰淇淋嗎?星巴克只是在賣咖啡嗎?如果只是冰淇淋,那應該是DQ;如果只是咖啡,那應該是雀巢。那是什么在提升產品的戰斗力?甚至比產品變得更有競爭力。

    采納發現消費者不再只關注產品的功能價值,他們更關注產品和品牌所蘊含的另一種價值——情感的價值。

    那么什么是情感價值?情感是人類共有的一種感受,七情六欲都是情感的一種表達方式,是人的精神層面的追求與滿足,情感也是人與人之間容易產生共鳴的鏈接點,情感本身可以脫離產品之外,也可以用產品作為載體。從品牌營銷的角度去解讀情感價值,則是除產品功能價值以外,能夠擊中消費者的心中柔軟的那一個點,然后用品牌的維度去建立在情感因素上的價值體系,如哈根達斯用“愛她,就帶她去吃哈根達斯”的情感價值將品牌與情感聯系在一起,占據消費者心智,成功與產品導向的競爭對手區隔開來,在消費者心中哈根達斯不再是單純的冰淇淋,成為了“愛情”的象征,這也使其成為了歷史悠久的冰淇淋品牌。

    另一方面這種情感的價值體系對目標客戶充滿了親和力、感召力和凝聚力,也會產生強大認同感和熟悉感。在情感上得到心理滿足的消費者所產生的強烈的消費欲望和沖動,同時伴生的是對其他品牌的排他性,背后就是品牌的忠誠度,這些都已經不再是產品的功能價值所能達成的,甚至只是看某個品牌的標志就會產生的聯想和感受。

    我們采納的經典案例中也不乏以情感價值為核心突破的創意手法。

    案例1:智作玩出大智慧——頑意像素箱包

    像素箱包跨界產品目前在中國處于發展起步階段,認知度低,其中企業多聚焦單一的功能需求或精神需求,然而消費者越來越來追求個性化,希望挖掘自身創意潛力的需求,因此我們開始了對他們在精神、情感價值需求上的挖掘:

    發現價值——學生的需求從衣食住行等物質需求上升到了休閑\娛樂\學習等精神需求。對“智作”隱性需求強烈

    聚焦價值——建立品牌定位,傳統的箱包的價值點多在表達“美觀”、“保脊”、“防水”、“舒適性”等,“智作”的需求卻無人提及,將其轉化為定位。

    強化價值——對“智作”的價值支撐與強化

    1. 突出以“智作”為核心的品牌價值

    1)智作——像素方塊和“倒扣機構”,能夠滿足消費者智作的需求和愛玩的天性

    2)安全健康——食用級別硅膠作為像素方塊,安全健康

    3)多功能性——像素跨界產品擁有開發智力好玩的特性和儲物的功能性價值

    2.產品“智作”權威背書

    1)像素方塊全球獨家專利

    2)“倒扣機構”專利設計全球唯一專利

    3)像素包國家專利

    3.產品模式創新:獨特的產品模式

    開創了自身“1 1 N”的產品模式,銷售的是創意文化和趣味的生活方式。

    輸出價值

    1.打造富有特色的產品包裝,體現品牌特色和差異化


    1-500x186.jpg

    (產品包裝正反面圖例)

    2. 打造頑意自身的VI視覺體系

    在建立起基于“智作”為情感價值紐帶的完整的品牌體系后,頑意通過兩期線下全民拼圖PK賽的路演活動,獲得了目標消費群體的關注和理解,增加了目標群體對頑意的了解,大幅度提升了頑意天貓旗艦店的銷售,與此同時,又持續開展了“頑意拼圖大作戰”的線上活動,快速提升品牌銷量。

    案例2:打造超級符號品牌營銷體系——塞飛洛

    在飽和化的皮具行業,面對年輕人的購買力和送禮市場,他們在思考什么?僅僅是質量嗎?不,當前“與眾不同”與“表達情感”成為他們關注的熱詞。所以塞飛洛要與競爭對手形成差異化,去找到“與眾不同”,了解“消費者情感是什么”以及如何“表達情感”,從而打造高品位的皮具禮品品牌。

    品牌系統規劃:建立情感價值定位

    8090消費群體,一方面用“輕奢時尚”來彰顯自身的消費品味,同時又希望被賦予人性化的情感因素,如何在消費者的心智中留下“情感皮具=塞飛洛”的心智等號。

    強化情感定位,從情感中找到元素,設計展示加強升級,

    1.LOGO的設計優化

    logo賦予情感理念與元素,將感嘆號與塞飛洛的英文名稱相結合,使得標識具有更強的可識別性和驚喜感。

    3-500x300.jpg


    塞飛洛舊標識 塞飛洛新標識

    2.VI應用


    重新規范視覺識別系統,使塞飛洛品牌的識別符號、情感符號更專業化,更有親和力。


    3.產品包裝


    讓每個包裝袋上都承載情感元素,并以此建立品牌形象大使,帶給消費者更時尚的體驗感。

    5-500x300.jpg

    產品包裝實物圖

     

    從新品發布開始,情感價值營銷已經開始


    11月10日晚,塞飛洛皮具有限公司在廣州九龍湖公主酒店舉行了盛大的品牌升級戰略發布會,而在本次發布會上由采納朱玉童老師主持發布全新的塞飛洛品牌!


    1.新品走秀


    7-500x253.jpg

    發布會走秀現場


    2.明星代言,升級品牌形象


    在打造完整品牌價值體系的基礎上,塞飛洛聘請當紅知名藝人——王麗坤成為塞飛洛全新的品牌形象大使,有效提升塞飛洛品牌知名度。

    8-500x165.jpg

    塞飛洛當天發布“坤系列”明星系列產品,并由王麗坤簽名

    3.終端落地,引爆產品銷量


    我們將情感符號在專賣店內進行擴大化,并圍繞愛的主題,打造情景式營銷體驗,輕松購物的環境并凸顯塞飛洛的輕奢時尚感。

    通過對情感價值的塑造,產品可能還是曾經的產品,但感受和體驗卻不同,消費者也不再是在消費產品,而是其中的情感價值。特別是在產品同質化的今天,情感的價值顯得比任何時候都重要,也將會成為消費者區隔品牌的方法,而不是區隔產品。如何去應用情感價值去創造品牌體系,則需要進行消費者的深入洞察,找到消費者在消費這類產品時的動機、場景、期待、需求,把這其中的某一個點去放大,轉變為定位,進而轉變為核心價值體系。

    把情感價值的選擇權交給用戶,就是把選擇權留在企業手里!

    <tt id="yy0cy"></tt>
  • <legend id="yy0cy"><code id="yy0cy"></code></legend>
  • <acronym id="yy0cy"></acronym>
  • 老司机午夜福利av无码特黄A_美女视频黄是免费视频_中国内地毛片免费高清_狠狠色欧美亚洲综合色