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    楔進內心,助力企業騰飛(廚之道,金新農,康硒谷,一通

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    楔進內心,助力企業騰飛


    消費者每天都在接受大量的信息,特別是在互聯網媒體碎片化的時代,海量的信息轟炸不可避免。在這樣的情況下,只有廣告中尖銳的語言才能占領消費者心智。作為新興企業,廚之道、金豬巴巴、康硒谷以及通啦,初入其領域,都將面臨種種行業壁壘!如何快速打開市場,進駐消費者內心,是四家企業面臨的共同難題。

     

    鎖定核心主張,像釘子般扎進消費者內心

    釘子原則:能成為語言釘子的產品賣點、品牌主張(廣告語),才能在傳播中更好、更快地影響消費者認知。

    廚之道,家用廚電行業的新玩家。為此,采納通過調研發現,油煙機市場發展日趨成熟,品牌集中度較高。同時,在主流品牌持續市場教育下,“大吸力”、“免清洗”等核心功能成為消費者購買的主要依據。廚之道要突圍,必須打破“大吸力”束縛,破而后立,創造廚之道獨占訴求點。為此提出“非傳統·全凈化”品牌概念,從而影響消費者認知。


     

    金新農,作為新興的豬肉行業,事實證明,目前品牌肉行業暫無絕對領導地位的品牌,新品牌的進入門檻不高。另外,豬肉產品選擇的可能性增加,消費者的需求更趨向于健康和安全。通過洞悉市場,采納決定圍繞品牌logo“戴金冠的豬”的形象,提出“好豬肉,認準戴金冠的豬”的傳播口號,使其像釘子一樣深入人心,強化消費者印記。


     

    康硒谷,作為陽晨集團一個新的經營領域,全面發揮安康地理區位優勢?;?/span>“世界級生態硒谷核心區”的戰略定位,采納提出“生態康硒谷,富硒好豬肉”的口號完美,并以多種多樣的畫面加以表現。“康硒谷”既是品牌,也是富硒養殖基地;我們生產的豬肉,不僅安全放心還富含對身體有益的硒微量元素!簡潔明了,直白無誤。

     

    一通科技,作為一家管道領域的企業,通過調研發現,建筑行業總體量的持續增長,建筑管道行業存在已久的問題逐漸放大:信息不對稱、時間、成本、品質不可控、各環節封閉,資源損耗嚴重。為此,采納提出,一通科技應從傳統“產品 銷售”向“平臺 服務”這一創新發展模式轉型,資源整合,搶占建筑機電新藍海。

     

    二.塑造品牌價值,提升產品賣點

    廚之道立足自身優勢,尋找差異化,大破原有價值認知,塑造認知沖突,塑立“全凈化”標準,建立廚之道產品全凈化標準體系,為廚之道建立競爭壁壘。

     

    金豬巴巴鎖定關鍵詞“優質”與“生活解決方案專家”,在優質、專業、專注的核心價值引領下,為消費者提供優質生活解決方案,倡導優質健康的生活方式。圍繞“無抗 ”概念,采用無抗養殖技術,以一塊無抗豬肉撬動高端豬肉市場,向市場輸送健康、安全、美味、營養的生鮮豬肉產品和深加工豬肉產品。


     

    康硒谷,著眼未來,產品上市之前即已構建全新的生鮮農產品運營模式,建立費品牌驅動產業鏈,以“康硒谷”消費品牌為驅動引擎,引領集團綠色全產業鏈。搭建生態富硒品類集合平臺,圍繞生態富硒廚房,以康硒谷生態富硒農產品為特色,打造集合中國安康山區,提出 “1 N E”組合運營,1家體驗專賣店,帶動若干標準專賣店。秉承“天然硒谷,生態健康”價值訴求,充分發揮“世界級生態硒谷核心區”優勢,堅持走品牌化發展”的特色道路,引領中國生態健康的生活方式。


    通啦以機房系統作為切入點,為工程商提供基于BIM技術的建筑機電綜合預制服務,打造建筑機電綜合預制裝配服務垂直平臺。整體解決自上而下全鏈條的行業各參與方的需求痛點,提高施工效率,降低成本,增強可控性,通過一體化的整體解決方案,最終實現建筑機電綜合預制的戰略目標, 為參與各方提供“四省”價值,即省錢、省時、省力、省心,進而實現“通啦一體化建筑機電綜合定制”


     

     

     

    三.統籌兼顧,打響營銷戰役

    在總體品牌策略下,廚之道實施1 1雙輪驅動營銷模式,商用,民用兩個市場共同發力。以相對成熟的商用來打響全凈化知名度,商用反哺民用的業務發展模式。


     

    金豬巴巴產品上市,以一頭戴金冠的豬造聲勢、一塊生肖牌免費送、一輪限量免費試吃、一輪限量1折搶購“四個一”活動吸引人群注意力,會聚人氣,初步引爆品牌。進駐幼兒園與月子中心,傳達出“孩子和準媽媽/孕婦都能吃的豬肉一定是安全的”信息,與知名餐飲機構合作,推出“貴族私房精肉菜”

    2017年10月1日,金豬巴巴進駐超市,設立品牌專柜。開業當天,銷售一頭整豬,消費者踴躍購買,好評如潮。


     

     

     

     

    康硒谷通過公關、空中傳播、地面宣傳,三管齊下,一個焦點、三個階段、三個層次”的傳播策略將生態康硒谷,富硒好豬肉的口號傳播推廣出去。

     

    通啦平臺整合消防公司、消防管道供應商、配套供應商以及施工隊等工程主體,達到資源整合、信息分享、精準匹配的效果,一體化解決咨詢、BIM優化設計、工廠預制,材料供應、物流配送、施工輔導、金融服務七大核心服務環節,有效達到提高工程效率,節省時間、成本的效果。2017年8月18日,一通科技通啦“預制未來 鏈接夢想” 建筑機電綜合預制裝配服務發布會盛大發布,在通啦啟航儀式上,與聯塑、中鐵十二局、廣船國際等達成戰略合作,進一步深化全面合作,實現雙贏,助力通啦模式加速騰飛。

     

    消費者每天都在接受大量的信息,特別是在互聯網媒體碎片化的時代,海量的信息轟炸不可避免。要想真正領悟釘子原則的內涵,需要斟字酌句,感悟語言沖突的魅力。采納通過釘子原則,在項目中,直擊要點,為企業營造出新的行業面貌。

     

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