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    象牙塔尖上的女人 ——新睿女主人品牌戰略升級

    作者:

    象牙塔尖上的女人

    ——新睿女主人品牌戰略升級

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    一、客戶遇到的問題和挑戰

    經濟全面蓬勃展、人高次需求不、精神消及文化產業日益盛的今天,人們對外兼”的美的需求越越高,致形象美的市需求斷擴大,前景廣。美,是女人一生都不懈的追求。

    但是,行業的格局和標準都尚未明確建立,真正進入全面系統的整體形象設計的品牌較少,缺乏真正系統專業的大品牌。在整體設計行業品牌林立,競爭十分激烈 ,同質化跟風現象也十分嚴重,整體設計行業內競爭較為混亂,處于低層次競爭態勢,多以單一的、不全面的工作室模式運營。

    新睿女主人作為整體形象設計先鋒之一,進入市場三遍,獲得不少消費者認可,積累了一定的口碑,但是整體的品牌體系不夠完善,對外形象不統一,企業文化欠缺,亟待升級,以更好的形象占據消費者心智。

     

    二、采納策略及執行

    (一)構建品牌新體系

    在進行全面市場調查和分析的基礎上,打造全新品牌,全面規劃升級。

    1、品牌定位:新女性整體成功形象塑造者

    在充分分析都市女性消費心理,以“塑造美”為出發點,聚焦都市新女性,打造女性一站式服務機構,為廣大女性進行整體形象塑造,因此,從“身份 價值”層面入手,通過高端身份,凸顯新睿高端形象與氣質,建立品牌信任度,有效傳遞新睿女主人的利益點,從感性層面和理想層面出發,塑造消費者心智中新睿品牌的產品價值和情感價值,最終我們通過身份 價值的雙重封鎖,構建新睿女主人核心競爭力,得出新睿女主人品牌定位:“新女性整體成功形象塑造者”。


    2、品牌形象:新女性的成功典范

    一個人的形象,既要顯示外在,又要彰顯內在,內外兼修,方為大美。而都市新女性,想要表現的不僅是自己的美,更是在自己社交圈層中的“成功”,以美麗襯托自己的成功,以一個成功女性的形象進行社交。因此,提出“新女性的成功典范”的形象。

    3、品牌主張:做讓女人羨慕的女人

    品牌主張是品牌與消費者溝通的橋梁,一個與眾不同的,蘊含消費者內心渴望的主張,更容易激起消費者共鳴,達到優質的傳播效果,可以降低品牌的宣傳傳播成本,提高品牌認知度和知名度。

    4、核心價值:系統、智慧、成功

    5、品牌個性:高貴、睿智、專業

     

    (二)品牌體系落地策略

    采取三步走節奏,明確核心推廣內容:

    第一步:封鎖品類

    1、傳播整體造型設計的優越性。

    2、傳遞新睿女主人產品的利益點,建立整體形象設計美學是最適合打造女性消費者形象的認知。

    3、傳播新睿女主人品牌定位,建立新睿女主人與女性新形象的認知等號。

    第二步:鑄就專業

    1、完善新睿女主人的技術背書,攜手相關領域專業,成就新睿女主人專業形象。

    2、傳播整體塑造者屬性,締造新睿女主人品牌尊貴而先進的整體品牌正面聯想。

    3、打造新睿女主人體驗店,直面消費者,樹立品牌價值與形象。

    第三步:建立聯系

    1、打造新睿女主人品牌專有品牌VIP系統,與消費者建立直接聯系,提升用戶粘性。

    2、注重網絡平臺互動性,實時了解客戶需求,創造客戶需求,養成情感依賴性。

     

    (三)執行策略

    五大營銷方式:

    日常維護 廣告拉動 圈子效應 主題活動 話題炒作

     

    1、網絡推廣

    日常持續維護,根據終端活動,時事熱點,即使更新保持品牌熱度并與消費者維持聯系。

    在百度和360等平臺完善搜索詞條、wiki問答,wiki百科等項目,搭建基礎營銷信息矩陣從新睿女主人、名媛打造、使用者體驗等多角度搭建軟文矩陣,投放門戶網站和專業媒體 將品牌形象和品牌理念融入官網建設、微博建設和微信平臺建設,形成品牌化自媒體矩陣 與明星、知名美麗博主等意見領袖合作,在網絡平臺上傳遞新睿女主人正面信息。

    2、廣告拉動

    養成品牌認知,激發消費需求。

    在周末畫報、時尚等中高端女性雜志進行廣告投放 ,在重點院線附近的高端樓盤進行平面廣告投放,在互聯網上按照搜索關鍵詞,進行分鐘廣告投放,在終端院線新睿女主人品牌畫冊、單張等物料的投放。

    3、圈子效應

    創造銷售機會,提升品牌銷售額。

    建立、加入相關QQ群,進行精準的針對性推廣,如廣州愛美麗群 、成都名媛聚會群等。同時,結合經銷商的客戶資源,對有消費力和需求的客戶進行近距離推廣,最終讓追求完美的女人人知道新睿女主人,知道整體形象設計的利益,帶來圈子效應。

    4、主題活動

    1)“逆時光名媛之旅”主題活動

    集合新睿女主人重度消費者,打造一次完美的逆時光,在旅行過程中讓消費者感受名媛時代之美,同時有效維護客勤關系,形成良好口碑,引流新的消費者。

    2)新睿女主人美麗嘉年華——全國巡回講座

    與加盟店合作,通過會議營銷的形式,向消費者傳遞造型設計、身體保養、氣質提升的知識,同時傳遞新睿女主人品牌信息、產品信息、作用原理、使用方法等內容,在線下與消費者進行近距離互動,增強品牌影響力、好感度,加強客戶粘性。

    5、話題炒作

    #熟女拯救計劃#話題炒作。

    具有代表性的熟齡女性,通過視頻、微博、論壇記錄等途徑記錄她從老氣橫秋到重拾美麗的過程,從基本護膚保養、到整體氣質塑造全方位拯救熟女,傳遞沒有老女人,只有懶女人的理念。

    三、執行效果

    1、品牌形象全新升級,定位更精準,產品體系規劃更加貼合企業實際和市場需求,品牌知名度得到較大幅度提升。

    2、“做讓女人羨慕的女人”的品牌主張深入人心,會員數量增加;

    3、線上線下宣傳效果顯著,會員活動舉辦較為成功,品牌美譽度得到較大幅度提升;

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