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    用一把好吉他等你 ——卡馬藍蓮花的進階之旅

    作者:

    用一把好吉他等你

    ——卡馬藍蓮花的進階之旅



    、客戶遭遇的問題與挑戰

    1)行業發展歷程回顧

    行業處于優化發展階段,屬于典型的產品驅動型行業

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    2)行業發展產品趨勢

    依據全單、面單、合板作為細分品類劃分依據,不同細分品類在不同需求市場對品牌的重視程度不同。

    3)卡馬吉他現狀

    現有產品

    卡馬現有產品線簡潔,目前只有合板吉他,包括一代民謠吉他、電箱吉他 ,二代民謠吉他、電箱吉他兩個系列。

    4)品牌現狀

    在消費者心目中是“新手吉他”,對入門級消費者來說知名度極高,但也因此形成低端入門級產品的品牌形象。

    5)存在的問題

    卡馬品牌知名度高,但價值感低,屬于低端市場品牌。

    二、采納策略及執行

    基于現有卡馬品牌在市場上認知度高,但價值感低的市場地位,那么就必須提升品牌價值和形成產品口碑,所以采納建議:

    1) 首先采用主副品牌模式:

    分清主副品牌,突出重點

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    2) 精準目標消費人群

    卡馬從基礎吉他上升至進階吉他,改變消費者認知,精準鎖定目標消費人群(渴望進階的吉他玩家)。

    渴望進階吉他玩家的人群特點及痛點:他們是具有一定樂理知識,有一定的聽力水平,有一定的音樂節奏感的人群;渴望進階用戶遇到的痛點是器材不好,導致聽不準音;那么我們就從以渴望進階的吉他用戶的進階需求為導向,結合自身優勢,以“解決進階瓶頸和痛點”為目標,并以此來達到讓用戶換琴的目的。

    策略:首先以進階專用切入市場,解決用戶進階痛點與瓶頸,搶先占領消費者心智;

    以進階來滿足消費者的首要需求,實現深度溝通,形成品牌拉動力。

    3)執行傳播策略

    信息策略 接觸策略 媒介策略

    信息策略

    n 傳達進階專用吉他的定位,占領吉他愛好者心智,建立品牌形象。

    n 傳達品牌熱愛、科學、精密的核心價值

    接觸策略

    緊緊圍繞受眾接觸點進行傳達

    媒介策略

    n 自有媒體:微博、微信、官網

    n 聚焦媒體:網站、論壇、微博及微信大號

    n 業內媒體:業內雜志、業內網站、業內社群(微信群、QQ群等)

    傳播內容規劃


    n 預熱期:通過至少10個進階教學視頻的軟植,給潛在用戶反復灌輸換琴如換刀的概念。

    n 上市期:通過配套圖文的傳播,將進階消費者需求點有效的過渡到卡馬品牌上。

    n 動銷期:通過彭進輝個人形象的露出,將其打造為品牌的人格化代表。通過魔性視頻、人物專訪、同期軟文進行炒作。

    三、執行效果

    經過一系列的視頻和專訪,卡馬吉他藍蓮花系列產品得到消費者的一致好評。 塑造了卡馬吉他的專業品牌和影響力,對企業后續進階吉他的開發與推廣奠定了基礎。


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