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    不止談情,更要說愛 ——塞飛洛情感皮具價值打造

    作者:

    不止談情,更要說愛

    ——塞飛洛情感皮具價值打造


    、客戶遭遇的問題與挑戰

    2016年4月,深圳的天氣逐漸的變暖回春,但皮具行業的“春天”好像總是來得那么晚,這就讓塞飛洛皮具有限公司董事長很著急與無奈,作為企業家他知道企業的生存與發展是一刻不能松懈的。所以當他走出采納公司的那一刻,他就知道,塞飛洛“春天”終于要來了!

    4月28日廣州塞飛洛皮具有限公司正式與采納攜手合作,在歷時9個月的不斷磨合探索期,采納交出了一張令眾人驚嘆的驕人答卷。

    二、采納策略及執行

    n 全新品牌,360°規劃升級

    1. 品牌層面

    1)定位:輕奢時尚情感皮具品牌

    消費者的自用需求正在得到不斷的滿足,但送禮需求卻無人問津,那么采納將鎖定的了“送禮市場”,將塞飛洛打造成為皮具送禮市場的強勢品牌。并聚焦80—90這一群年輕的消費群體,所以將“輕奢時尚情感皮具品牌”作為塞飛洛的品牌定位,一方面用“輕奢時尚”一詞彰顯出塞飛洛皮具品質與其它品牌的區隔,將80—90后這群年輕消費群體可以輕松購買到輕奢產品的心理挖掘,另一方用“情感”一詞,以情動人的方式打動消費者,以感性的方式表現出塞飛洛品牌的高品質,賦予品牌以人性化的元素,在消費者的心智中留下“情感皮具=塞飛洛”的心智等號。更重要的是,對塞飛洛品牌以往相對于大眾、相對于普通的品牌氣質將是一大提升,品牌將沿著“輕奢、時尚、情感”的方向前進。


    2)品牌形象:愛的風度之神

    塞飛洛音譯自拉丁文CEFIRO,意為風度,而塞飛洛即是掌管“男人的魅力”與“女人的美麗”的風度之神,將世上的萬千男女打造成為受矚目的焦點,將世人的一舉一動都賦予愛的意義。

    3)品牌主張:我的愛,我的塞飛洛

    有效區隔其它競爭品牌,賦予塞飛洛品牌、產品情感化,強化塞飛洛品牌與消費者之間的聯動性,通過廣告語“我的愛,我的塞飛洛”更好的與定位結合,通過富有情感,直白易懂的廣告語向消費者進行傳達。

    我想要通過塞飛洛的皮具來表達我對你的摯愛,在收到塞飛洛皮具的那一剎那,你就會明白,我對你的愛,

    我的愛,我的塞飛洛。


    4)核心價值:品質、設計、關愛

    5)品牌個性:關懷、有愛、品質

    2. 設計層面

    (1) LOGO

    通過采納全新設計logo,賦予情感理念與元素,將感嘆號與塞飛洛英文相結合使得標示具有更強的可識別性,達到讓消費者眼前一亮的感覺。



     

    (2) VI

    重新規范視覺識別系統,使塞飛洛企業更加規范化、統一化。并將定位、廣告添加,使用者可以感受到塞飛洛企業的情感文化。

     

     

    (3) 產品包裝及吊牌

    每個購買產品者都會配新的包裝袋,每個包裝袋上都會體現情感元素以及品牌形象大使,帶給消費者更時尚的體驗感。并且吊牌樣式設計logo的情感符號相同,給消費者耳目一新的小驚喜。

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    產品包裝實物圖

     

    情感標簽

     

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    保修卡

    n 新品發布,正式宣告變革

    11月10日晚,塞飛洛皮具有限公司在廣州九龍湖公主酒店舉行了盛大的品牌升級戰略發布會,而在本次發布會上由采納朱玉童老師發布了全新的塞飛洛品牌!并由超模進行了精彩的新品走秀。

     

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    1.青春時尚系列:針對90后消費者,以馬卡龍色、青春靚麗的顏色為主,針對年輕人喜愛的元素、款式進行開發有塞飛洛特色的皮具。

     

     

     

    2.輕熟時尚系列:針對于85后消費者,多用于情侶之間送禮、OL,具備一些情感元素,推出情侶款皮具。

     

     3.輕奢經典系列:針對于80后消費者,對于品質有一定要求,對價格敏感度較低。多用于送親朋好友,高品質系列,將塞飛洛新logo作為經典元素運用到皮具上,材質選取上乘,凸顯價值感。

     

     

    根據采納的產品系統規劃,重新進行開發全新的產品系列,每一系列產品都有明確的目標消費群體,并根據不同年齡段的消費人群喜好進行產品的研發與制作,賦予產品更多的情感與品質。

     


    n 明星代言,升級品牌形象

    在打造完整品牌價值體系的基礎上,塞飛洛聘請當紅知名藝人——“素顏女神”王麗坤成為塞飛洛全新的品牌形象大使,有效提升塞飛洛品牌知名度。并在本次的品牌升級戰略發布會中盛邀出席。

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    塞飛洛當天發布“坤系列”明星系列產品,并由王麗坤簽名


    根據采納的提議,結合當下的網紅主播熱潮,邀請粉絲百萬的當紅女主播來到現場,助陣發布會,不僅帶領線下粉絲一同探尋整個秀場,觀摩發布會的幕前幕后、發布會現場的每個精彩瞬間,還在直播過程中,開啟微商城售賣活動,僅僅不到一個小時的時間里,所有商品被銷售一空!

    n 終端落地,引爆產品銷量

    終端的產品擺放,環境的布置,宣傳品的合理配置,都能直接影響顧客對于塞飛洛品牌感官上的直接認識,好的購物環境應該是令人舒適的,帶著欣賞與贊嘆的目光置身其中,能夠讓顧客獲得良好和強烈心理感受,精致的品牌展示廳,其獲得的銷售額必定高于普通感受的店面。

    所以,我們情感符號在專賣店內進行擴大化,讓消費者一目了然看到,并圍繞愛的主題擴散,打造情景式營銷體驗,燈光采用暖光配合射燈,既突出產品又不失格調。整體色調為淺色系,給消費者營造一個無購物壓力、輕松購物的環境并凸顯塞飛洛的輕奢時尚感。


    三、執行效果:

    通過對行業、競品及目標消費群的洞察,并結合塞飛洛自身二十年的品牌資產,將塞飛洛重新梳理。

    (1) 品牌戰略:采納提出“輕奢時尚情感皮具”的全新品牌定位,搶占送禮皮具競爭的細分點,并與其它皮具品牌做區隔。

    (2) 鎖定人群將塞飛洛的消費者自畫像更加清晰明,針對不同年齡層目標群體研發賦有情感元素的新品,制作報刊雜志、終端銷售手冊、情感定位指南等,有效幫助銷售人員更好的進行產品銷售。

    (3) 形象升級:全新的代言人、logo、VI、終端店進行落地,通過全新的終端形象在短時間內大大提升了塞飛洛的升級品牌形象。

    未來,塞飛洛勢必成為情感送禮皮具的強勢品牌!

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