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  • 菜單欄

    顏值

    作者:

    美,傳染

    ——顏值品牌創造社群生產力

    自薦函:

    過去農產品消費市場關注度都聚焦在食品安全問題上,在物質文明逐漸被滿足的今天,消費群體對于農產品的精神需求又該如何被滿足?

    顏值,只專注一款產品——顏值核桃棗,采納重新定義核桃棗,不再只是一方特產,而是成為了白領日常的養生健康零食。顏值開創了中國時尚農產品的先例,將時尚與農業相結合。顏值以“TA從不吃零食,直到遇見顏值”一句經典廣告語,引發了白領市場的好奇心,引爆了廈門及北上廣深廣大的白領市場。在顏值核桃棗踏入市場的第二個月,已經超越了線上同類銷量冠軍。每月流水超300,創造了同行業中銷量的一個奇跡。更成為國內優質傳媒光線傳媒的戰略合作伙伴,廈門航空精心選擇的供應商品牌。

    申報獎項杰出創意傳播

    杰出性及獲獎理由說明:

    1、 重新定義品類,構建行業競爭新格局

    過去,行業對于核桃棗的產品定義為地方特產,顏值重新定義核桃棗,將其定位為——健康零食,另辟出一藍海市場,市場競爭水平拉到了一個全新的高度,改變了已有的市場競爭格局。

    2、 社群效應最大化,創新消費角色消費-傳播者

    微時代的社交軟件,不再只是聊天的工具,更是人與,人與信息傳播的重要手段,顏值因為產品的品質以及品牌的調性,吸引來大批美女白領的社群聚集,形成了高效的人群口碑傳播,每一位用戶在消費之后,又自覺成為了品牌傳播者,形成了品牌裂變傳播之勢。

    3、 微電商 自媒體聯動商業模式創新

    移動電商平臺為主的渠道,輔以自媒體吸、導入流量、流量變現,自媒體與電商更加完美契合,社交媒體上構建起獨特的商業模式,形成強有力的品牌勢能,競爭對手難以追逐與模仿。

    一、 項目概述

    在中國當今社會,食品安全一個重要民問題,聚焦公眾的眼球,所以,如何做好日常的食物,每一食品企業的至關重要任務。

    廈門只看臉網絡科技有限公司旗下品牌顏值,專注做好一款產品——顏值核桃棗,這個致力于成為中國時尚農業品牌。在2015開發了這款食品,挑選出新疆和田有機紅棗以及核桃之鄉的優選核桃作為食材,傾注全力把控食品品質,通過國內外各大權威機構的認證。顏值將核桃棗這款新疆特產做了重新的定位詮釋,賦予時尚簡潔的包裝,將其定義為健康零食,20-35的時尚女白領主要消費群體。

    目前,顏值核桃棗在自營微電商平臺、有贊商城、淘寶等線上渠道銷售,以及家樂福、天虹等高端線下連鎖商超渠道,以優異的銷售成績擊敗了過去同品類的品牌冠軍,不斷以每月50%的速度在不斷增長。

    二、 重新定義產品,拉競爭水平線

    為了讓這款核桃棗產品同品產品形成區隔,建立品類藍海,采納提出了”白領健康零食”品牌定位,對于整個品牌進行了系統性的規劃。


    1、 時代的語言品牌命名:

    每個時代都會有自己的語言系統與特征,時代場景化的語言,易于與消費者溝通,達成情感共鳴。采納為其命名為“顏值”,互聯網流行的詞語,作為品牌名字,寓意了“吃了能為用戶漲顏值”, 又寓意品牌擁有顏值客戶群。,自然是受到了用戶的喜愛與追捧,。

    2、 契合消費需求的定位

    在定位顏值的時候,采納把握三大原則“產品屬性、行業屬性、需求心理”,明確了產品食品的屬性,二是強調了產品為人們生活習慣帶來的改變,三是現代人對于健康的迫切需求,從這三個原則出發,采納將顏值核桃棗定位為“健康白領零食”,并在此基礎上,創意出“TA從不吃零食,直到遇見顏值”,吸引全國的消費者的好奇心,并且大家都躍躍欲試想要嘗試。

    3、 拋棄一切常規視覺,時尚包裝農業

    過去,農產品的形象在人們的印象中都是原生態的包裝,貼近自然的,但在廣大的中國市場,這類包裝十分常見,很容易就淹沒紅海中,無法形成明顯的視覺區隔。

    而顏值的形象采用了外國模特形象,以時尚的妝容以及光感,詮釋顏值核桃棗的純美、至甄品牌形象。


    三、 打造極致單品,每一次呈現都是驚艷

    1、 產品概念的緣起

    很多白領女性都是喜歡吃零食的,但是礙于擔心健康問題的擔憂,很多人都在克制,或者在選擇中糾結。顏值核桃棗,作為一款優質的零食,如何勾起這類女性群體的消費欲望?所以,采納覺得要以一個“噱頭吸引消費群體,于是,有了這句“ta從不吃零食,直到遇見顏值”,讓消費者有了好奇心“為什么從不吃零食的人都會吃顏值?”緊接著,有了消費的需求與欲望。

    2、 好的產品建立社群口碑

    擁有了第一批忠實粉絲之后,這一群用戶以女性用戶為主,顏值挑選出了用戶100位“高顏值用戶,讓她們與產品合影,曬出美照,形成規?;哳佒瞪缛盒?,品牌在用戶群中形成話題,并且在社交軟件上開展了病毒式的傳播,短時間內,吸引了大批量的粉絲。


    3、低行的品牌傳播推廣

    顏值各類女性相關時尚活動,電視節目、網站等合作,并且在各大高端寫字樓小區電梯投放廣告,城市戶外媒體投放品牌形象廣告,線上致力于塑造時尚高端的品牌形象。

    在線下,顏值也貼近白領女性的生活,各大城市購物中心區域、寫字樓進行地推活動,創意、有趣、新奇的活動吸引白領的關注與參與。


    高與低的傳播組合并行,令品牌了更具深度,具層次的立體式傳播,消費者零距離,傳播精準到位。

    四、 項目成效——半年時間內迅速倍速盈利

    采納“健康零食”定位,將顏值核桃棗切入白領女性市場,半年的市場運作中,收獲了市場的劇烈反響。第一個月就吸引力來自北上廣深的數千位粉絲,有來自全國各地數百位的顏值女神代理。半年內,逐步實現了月流水超過300的良好業績。

    更是成為了光線音樂風云榜的指定零食供應商,娛樂圈里引發來一陣健康零食風暴。


    同時,顏值核桃棗也成為了廈門航空的指定零食品牌,顏值逐漸獲得了更企業級客戶的喜愛與信賴。


    五、 競爭戰略——自己的路,別人去跟隨

    采納將顏值核桃棗定義為“零食”,同類的“特產屬性形成了完全的市場競爭區隔,拋開競爭紅海,讓市場對于顏值核桃棗產品有了全新的認識與接受度。時尚農業這條道路上,沒有太多的競爭者,顏值集中精力,時尚農業進行到底,品牌占據消費者心目中核桃棗的第一位。

    六、 一個傳播主媒體 N個傳播,傳播裂變開展

    在微時代,每一位消費者都有可能成為你的媒介,一個潛力無法想象的媒介,這也就是消費-傳播者”誕生。

    顏值以線上 線下傳統媒體為主要媒體,線上以微信公眾號為主陣,微博、貼吧、論壇、門戶網站,形成強大的自媒體矩陣,線下公交戶外媒體、樓宇電梯媒體為主。




    在社交媒體上,用戶為傳播圈,品牌以漣漪般二次傳播擴散,品牌形象、產品印象加上用戶的心得,一并社交媒體上進行更深入的傳播。更貼近消費者,走心的傳播,帶來了更多的客戶與訂單。


    七、嘉許單位名單

    深圳市采納品牌營銷顧問有限公司、廈門只看臉網絡科技有限公司


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