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    流行美品牌打造升級!

    作者:


    背景﹑問題與挑戰:經過近六年的發展,憑借連鎖加盟的形式,流行美分店已經覆蓋大江南北。粗放的加盟制度,加盟商簡單的“開店”思維,直接導致終端識別混亂,品牌形象模糊,競爭力嚴重削弱。2004年,流行美啟動品牌工程;將流行美定位為認識美、發現美,感受美的場所,專業的服務,美麗快樂的感受。導入視覺形象系統,實施終端升級。

    與此同時,一大批后起品牌,如安之秀、今時尚,千尋等,逐步沿用流行美體驗營銷的模式,臺灣明星蔡依林代言的阿呀呀,也開始在各大城市圈地??v觀發飾品行業,從產品、服務模式到品牌主張、業務內容均出現了同質化的趨勢。流行美該如何重新定位,實現品牌騰飛?

    策略:先品牌整合,再營銷升級

    流行美的業務模式是“產品 體驗服務”,通過終端產品體驗、店員的情感營銷,成為了值得消費者信賴的親密朋友、美容顧問。在流行美,店員將時尚、快樂帶給顧客。由此,我們提出流行美的定位------時尚生活密友?!笆⒎拍愕拿馈辈粌H傳達了流行美的承諾,也道出了女性的內心渴望。流行美帶給消費者“專業、時尚、親和、信賴”的形象逐漸清晰。2006年1月,范冰冰簽約流行美,正式成為流行美形象代言人。

    流行美借品牌整合,占品牌高地,領行業趨勢,實現了企業的多重價值構建;重新發掘企業核心價值,新的品牌定位以及明星代言,加速了品牌成長進程。好風憑借力,扶搖上青天。流行美借勢對業務、產品、營銷管理進行了升級。

    (一)、圍繞品牌核心資產進行延伸,拓展并豐滿產品線

    (二)、完善顧客關系管理,強化“時尚生活密友”的品牌定位,建立密友關系。

    (三)、強化品牌的終端觸點建設與管理,提升品牌體驗。

    (四)、增強品牌吸引力,強化與商業伙伴的密友關系

    成果:

    品牌勢能聚集,市場風云雷動。2006年4月,范冰冰出席流行美全國加盟商大會,加盟商士氣高漲,終端業績不斷刷新,全國銷售持續攀高。經過市場走訪,消費者對范冰冰代言流行美記憶深刻,認為流行美品牌形象更具時尚感。消費流行美的發飾品,成為一種新的時尚消費方式,身份感、價值感大大提升。

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