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    與女人簽下的美好契約——華商書院貴族女性班蛻變紀實

    作者:

    簽下美好契約
      華商書院在為上層人士提供研修機會的同時,發現女人渴望提升與進步的愿望也是如此強烈,華商書院立志要為女人打造一個專屬空間,從“身、心、形、學”各種角度雕琢打磨,通過內外兼修,讓每一位走進課程的女性都如鉆石般經久閃亮,都如公主一樣盡顯優雅氣息!
    于是,華商書院找到采納,與采納攜手打造幸福美滿的女性! 華商、采納、女人,他們一起演繹關于圓滿的夢想!

    打造課程品牌

    (一)華商書院商業模式探索

      企業不是在打造品牌,是利用分化創建品類,而新品類的成長與擴張,讓品牌得以發展。
    寶潔的強大就在于把握住了品類分化的趨勢,并利用這個趨勢創建品牌,這是寶潔成為世界日化用品強勢品牌的奧秘所在。
      培訓行業在分化:
      ——經院派:北大、清華女性班,他們借助學府的影響力,消費者信賴度高,但同時,他們多以管理等剛性課程為主,專業性大,與大眾市場還是有點距離;以產品做產品,沒有將某個課程打造成品牌的意識
      ——實戰派: 《財智麗》,他采取品牌化運作模式,利于傳播推廣;課程設計較全面,基本涵蓋了女性所需;但同時,借劉一秒一人支撐整個課程發展,發展并不穩定;《財智麗》并沒有令人滿意的后續女性服務;發展走偏,開始包辦女性外在的打造,偏離了課程意義。
      ——投機派,無數.......
      而華商現有的狀況是:以需求為基礎的定位



      我們最終為華商書院確立的發展模式是:以母子品牌的模式進行運作。
      優勢在于:
      1、華商品牌作為母品牌,是企業形象式品牌,它能為子品牌提供信賴的背景形象
      2、華商品牌可以延伸出多個子品牌,并且延伸范圍廣,限制也小。
      3、不會因子品牌太過雜亂而減低對市場的沖擊力

    (二)華商女性班定位確定

      我們洞察到,華商女性班針對的群體,是一群不僅僅滿足于基本功能需求,更多的是向尊重、優雅、自我實現的精神需求層面發展的女性,愛情、事業、家庭失衡導致的不安是她們面臨的普遍現象。外界的壓力、內在的危機、高速發展的時代、迅速消失的青春 ……,使她們不得不主動進化; 同時,她們又有享受炫耀的另一重心理表現,規范和身份成為影響她們的關鍵因素。
      結合聚成/華商書院多年的發展,我們相信華商女性課程有能力和資歷發展為一個好的品牌,在行業內樹立起自己的地位
      在總體策略的指導下,定位也順勢而出:
                         中國女子學堂

    (三)華商女性班,值得一個美好的名字
      最初,華商書院將女性班命名為“女性博學班”,我們認為這個名字并沒有對消費者足夠的吸引力,并且與“財智麗”這樣的名字也差距甚遠,在名字這一環節就失去了競爭優勢。于是,一場艱難的命名之旅開始了!
      我們從古典、現代等不同角度,為華商女性班從三個字的名字到五個字的名字創意幾百個,每個名字都閃耀著不同的光彩!
      最后,“貴族麗人”艷壓群芳,成為了華商書院女性班的名字!
      同時,經過項目組多次的討論,我們力推了玉筋篆書的“女”字演變而來的logo:


      整個標志體現了“女人如花,如意吉祥”的品牌理想。

      項目組為貴族麗人創意了上百個廣告語,結合華商書院培訓業的特點,最后,確定了貴族麗人的廣告語:
                        貴族麗人  閃耀一生

      基于華商女性班正式確立了品牌名及口號,以及課程上市的需要,我們為華商書院制作了精美的品牌宣傳手冊,通過該項落地動作,將“貴族麗人”的品牌內涵與價值向消費者輸出。

    包裝課程概念
      貴族麗人“修煉”是關鍵,女人想要的美好生活要通過修煉來達成,沒有哪個女人天生就完美,都是在后天的修煉中逐步走向完滿和幸福!
      我們為貴族麗人打造了“六度修煉”的產品概念,我們認為“生命是有維度的,唯有每一面都精彩,才會收獲豐盛的人生。 ”




    “麗人”閃耀啟程
      通過采納的努力,幫助華商書院確立了品牌發展的未來模式,并打造了華商書院女性課程的品牌力要素,幫助華商書院女性課程以強勢品牌的形象出現在女性面前,并逐步確定自己女性課程的當先位置。

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