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    減肥達人

    作者:

    減肥達人:復活生命的所有美好

    一、項目背景分析

    2006年,深圳陽光興亞減肥訓練營(減肥達人訓練營前身)成立,創始人李亞興先生秉承著為廣大肥胖者解決肥胖問題初衷使命,開辟運動減肥市場新局面。

    運動減肥是相對新興而有效的減肥方式,這種減肥方式起步較晚,目前市面上也就30多家大小不一的運動減肥機構。在新的市場發展規律下,減肥機構易陷進同質化競爭的泥沼里。在整個市場風云格局未定之時,伴隨著互聯網發展變幻莫測,運動減肥機構的未來在哪里?作為行業領導品牌的減肥達人應該往哪里去?

    減肥達人作為全國最大的封閉式運動減肥機構,運動減肥行業的第一品牌,整個運動減肥市場面臨同質化、分散化競爭情況下,啟動全面品牌升級戰略,旨在通過品牌產品戰略升級實現運動減肥市場現有格局的突圍與顛覆。

    二、品牌打造

    洞悉市場和競爭格局,探尋減肥達人突圍之道

    1、行業現狀

    得益于國家政策支持及健康消費意識的提升,以減肥產品、減肥用品、醫(理)療減肥為主導的傳統減肥市場將面臨挑戰,健康減肥服務產品正受到市場重視,將成為減肥市場的下一個黃金版塊。



    2、行業發展趨勢

    隨著社會經濟發展,消費者健康減肥意識得到深化,減肥行業消費層級不斷趨向高端化,同時消費者對減肥產品個性化需求也在不斷提升,消費者開始引導市場。


    3、競爭現狀

    減肥市場目前處于初期發展階段,市場格局尚未成熟,同質化競爭嚴重,行業標準與領導者缺失。

    4、自身現狀

    減肥達人自身未大力投入品牌建設,面臨品牌資產低、品牌體系未完善等問題,未來任重道遠。

    結論:

    市場同質化嚴重,領導品牌缺失,欲成為真正專注健康科學的、高品質的運動行業領導者品牌,減肥達人機遇和挑戰并存!

    在對減肥達人進行行業、競爭者以及自身狀況的分析之后,采納對減肥達人品牌升級做出新規劃,旨在締造一個與眾不同的、持久的、高附加值的高端運動減肥品牌。

    如何打造減肥達人別具一格的品牌形象?

    品牌人格化策略需要從消費者角度出發,把品牌進行擬人化表現,賦予品牌鮮活的生命,讓品牌從一個商標、一個符號、一個識別上升為一個活生生的“人”,讓品牌變得有血有肉,變得性格鮮明。鮮活的品牌將能夠在眾多同質化的品牌競爭中實現脫穎而出,并成功地在消費者的心智中搶占到一席之地。

    第一步:全新打造減肥達人人格形象

    從基本屬性、附加功能、情感共鳴三個維度來打造減肥達人的人格形象。

    經過分析,最終得出,減肥達人的品牌形象為:勇于改變的專業快樂英雄。這一形象是一個敢于追逐夢想,敢于實現夢想的人,因此減肥達人的品牌定位為:只屬勇敢改變者。再確立其品牌主張為:復活生命的所有美好。從用戶思維角度出發,挖掘品牌核心價值,明晰用戶的顯性需求和隱性需求,挖掘用戶痛點、癢點和興奮點,得出減肥達人的核心價值和品牌理念,最終總結出減肥達人的品牌金字塔。

    減肥達人品牌金字塔:

    第二步:創作減肥達人品牌人格形象

    以人格化的品牌形象與消費者互動溝通,構建輕脂肪主義動感達人——小Q

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    1)外形

    一個青春活潑胖子的卡通形象,在設計上需要將胖子形象設計得有動感、有肉感、有較強親和力,以展現減肥達人積極向上的輕脂肪主義內涵。

    減肥6.png

    2)表情

    根據小Q形象和性格,與動漫公司合作,為小Q設計一套酷中帶著可愛的聊天表情,用于公眾號、官網或營地中燈,也可以與騰訊合作,發布到QQ、微信中供網友免費下載。

    如:


    3)性格

    聰穎樂觀、追逐時尚和快樂 ;擁有一點“阿Q”精神 ;擁有一顆堅強的內心 ;熱愛生活 ;包容他人、不計較 ;也是不折不扣的行動派和樂天派

    4)語言風格

    詼諧幽默風格。

    5)生活場景


    三、產品的打造

    結合減肥達人的實際,梳理減肥達人的三大產品線:


    構建減肥達人產品系統:


    圍繞減肥達人的“只屬于勇敢改變者”這一品牌定位,對產品線的系統梳理,構建產品線三大模塊,共同組成減肥達人的產品系統——減肥達人3S鉆石產品體系。

    1S|科學專業的課程系統

    以學員從前期接觸品牌信息到入營參加培訓再到結營離開的整個流程為主線,梳理減肥達人產品體系,主要分為“前端產品線”、“核心產品線”、“后端產品線”。

    2S|健康營養的輔助系統

    在減肥達人現有產品線的基礎上所延伸的附加產品,主要為補充性的膳食健康食品 、運動裝備等,為“需求型附加產品線”;

    3S|精神信仰的提升系統

    在現有產品的基礎之上,構建一個針對于學員心理輔導的個性化產品和服務,為學員提供一個高品質健康的生活方式,主要提供社群咨詢服務,為“服務型產品線”。



    3S鉆石產品體系分解如下:

    1S|科學專業的課程系統規劃及價值塑造

    前端產品線內容規劃:


    循序漸進,逐步深入,有策略性的介紹減肥達人的產品優勢,不斷瓦解消費者心理防線,從感知到認知再到認可,不知不覺贏得消費者信賴。

    核心產品線內容規劃:


    ·加強營:最基礎全面而且高強度的減肥課程以及專業的膳食指導

    ·塑形營:強化型形體塑造課程和專業的心理輔導,打造差異化的健康管理系統

    ·康體營:專業化的形體及氣質打造課程,為參與者提供從外在到內心的全面的新構造

    ·至尊營:以膳食調理和社交課程為主導的恢復性訓練課程,讓消費者昂首回歸生活

    后端產品線內容規劃:


    2S|健康營養的輔助系統

    產品線內容規劃:


    此產品線是為滿足學員在入營前、營地訓練過程中以及出營后所產生的一系列的需求而設置,從學員需求點出發,從膳食、運動裝備等附加服務著手構建產品線。

    3S|精神信仰提升系統的打造

    在已有產品的基礎之上,針對學員構建線上線下社群活動以及提供相關體驗服務,用于學員之間塑身經歷的交流、社群活動的發布等,旨在增強用戶的粘性以及維護客情關系,從而搭建學員精神信仰的提升服務系統。

    產品線內容規劃


    四、品牌推廣

    3S精神信仰提升系統基礎上構建線上線下聯動的服務型產品平臺。


    (一)線上

    1、達人社群服務

    肥達人搭建社群社交平臺,主要以新浪、微信公眾號和微信群為主;并將社群進行品牌人格化的塑造,以輕松有趣的方式與達人進行有效溝通和互動。


    2、微信公眾號

    “微信公眾號 微信”的方式建立社群,將消費客戶進行聚群,與減脂專家、減肥達人相互交流互動,并獲得免費指導和即時交流。

    利用微信公眾號進行傳播,充分發揮朋友圈傳播的優勢,并邀請微信公眾號大V相互配合。

    3、微信群

    減肥達人設立了獎勵機制和豐厚獎品,激發達人的無限潛能和動力,在交流過程中,大家還可以曬圖發文、分享成果與經驗,在社群中與其他伙伴互動交流。

    (二)線下

    1、健康知識講座

    針對學員提供專題的減肥健康知識的講座,如膳食營養、生活作息、運動方式等講座,吸引目標學員以及在營學員的參與,提升學員的粘性以及對減肥達人的認同和歸屬感。

    2、學員線下分享會

    減肥達人定期組織學員進行線下減肥訓練的交流和分享,將線下交流會組織成一個線下的社群組織,讓學員之間形成有效的互動,增進學員之間的情誼,讓他們在減肥達人的訓練營之外也能收獲一份快樂。

    3、線下沙龍聚會

    以線上社群交流為核心,線下配合瑜伽、均衡的健康食譜、靜坐、冥想等心靈觀想活動以及相關的塑身產品的相互交流等活動,可與好友一起相互陪伴、組隊闖關,進行一場趣味的減脂游戲。

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