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    貝佳人

    作者:

    構建魅力密碼

    ——貝佳人案例簡介

    [合作背景]

    2008年9月,當廣東貝佳人內衣服飾有限公司找到采納時,企業正處于從生產產品邁向創建自主品牌的發展過程中,同時面臨著外部雙重壓力:

    1. 調整型內衣行業魚龍混雜,且概念含糊不清、行業標準缺失,消費者需求進一步升級;

    2. 國際一線品牌準備大舉進攻調整型內衣市場以,同時調整型內衣市場內部競爭愈發激烈。

    企業及品牌的“競爭戰略問題”與“品牌戰略問題”亟待解決。

    [解決之道&亮點]

    通過前期大量的市場外調以及企業內訪,發現現階段“貝佳人”主要的競爭優勢在于“調整型內衣”(包括文胸、內褲、背背佳、腰封等)領域,采納貝佳人項目組更加確信,現階段企業需要做的首要工作就是——進一步夯實貝佳人品牌在“調整型內衣”領域的價值,建立行業信任度。

    為此,我們建議對企業首先搶占應對升級的消費需求——從單純的“一穿就變”,脫下立即打回原形的“調整型內衣”,升級為“養護·調整型內衣”。這正是基于貝佳人產品功效而提出的戰略——貝佳人的產品確實能夠幫助消費者通過長時間的持續穿著,幫助女性實現形體的提升。

    于是,我們將“貝佳人”品牌塑造一個親切可信賴的“女性形體養護師”形象。企業在第一發展階段著力打造“貝佳人”品牌價值感,第二階段開始采用聯合品牌模式開發中式性感內衣、西式家居服等,在第三階段最終實現企業打造“女性形體養護王國”的愿景。

    圍繞“女性形體養護”的定位以及 “為全球女性提供持續提升形體的整體解決方案”的品牌使命,通過與企業各部門多次研討,通過貝佳人全程養護6S系統來支持品牌,指導產品研發及生產。其后,更圍繞著品牌定位,重新為貝佳人各終端店塑造新形象,不僅規劃出突顯“養護·調整型內衣”行業特點的功能區域及相應配置,更設計創作出讓人眼前一亮的維納斯終端店。從而實現了產品呼應品牌的目標,終端呈現品牌,強化了消費者對品牌的感受。



    [取得成效]

    通過品類的搶先占領與品牌的塑造,企業不僅明確了未來競爭范圍與競爭版圖,同時也理清了發展思路,建立起品牌營銷觀念,開始圍繞全新品牌定位,通過全程養護6S系統重新梳理、并研發出全新產品,更使得終端形象與品牌高度相互呼應,從而使貝佳人在品牌營銷道路上邁出了第一步。

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