<tt id="yy0cy"></tt>
  • <legend id="yy0cy"><code id="yy0cy"></code></legend>
  • <acronym id="yy0cy"></acronym>
  • 菜單欄

    雷諾

    作者:

    國產表當自強
    ——雷諾,開創中國商務手表新未來


      2個圈外人,“驚”動中國表業,掌聲雷動。
      時間,2010年7月2日;
      地點,深圳國際會展中心報告廳;
      人物,全體中國鐘表行業人士;
      事件,第21屆中國(深圳)國際鐘表展。

      13:30
      所有業內人士聚集一堂,充滿期盼與好奇,翹首以待。
      13:50
      人們摩拳擦掌,躍躍欲試。
      14:00
      兩個身影出現,場內頓時掌聲雷動。中國經濟的“鐵榔頭”郎咸平教授,中國營銷風云人物、采納品牌營銷顧問機構領軍人朱玉童先生相互謙讓走進會場,同行的還有雷諾表業詹總和各大行業巨頭。
      一場以“誰將引領中國商務手表未來”為主題的高峰論壇就這樣激動人心的拉開帷幕。

      兩位圈外人,僅僅帶著“商務手表”的命題,就足以讓業內人士瞠目結舌。這是業內人士沒有想過的概念,在大家迷失在價格戰爭的時候,兩位大師為中國表業指出了一條不尋常的路。這條路,順應商務文明時代發展的大潮,順應市場,不但明確指向商務人士的受眾,更詮釋了他們的生活方式。
      現場除了尖叫和震驚,還有雷諾老總一張微笑的臉。

      國產表陷入惡性的競爭渦旋
      可是這張微笑的臉,在短短的三個月前,卻一籌莫展。他似乎時刻都無法逃脫市場部經理的“魔咒”。好似整個偌大的雷諾新裝辦公樓里,除了努力設計研發更好的產品,就只能與經銷商談判。
      這場“扣點爭奪戰”,猶如一場病癥蔓延國產手表行業,在一種“不舒服”的狀態下慢性自殺。
    縱觀當今中國手表業,已然與以往發生了很大的變化。除了消費者觀念的變化,行業競爭格局的變化同樣翻天覆地,國外手表品牌紛紛搶灘中國,國產手表的銷量比例逐年下降。中國手表業呈現出百花齊放的狀態,走向了品牌競爭的時代。
      然而這樣的步伐,并不適合國產手表品牌,處于國產手表第二梯隊的雷諾表業尤其如此。大家同質化嚴重,無論是終端表現,還是品牌資產和傳播活動上,都不具備競爭力。導致國產手表走向了發展瓶頸,各大國產手表品牌都在鞏固和爭奪自己的渠道資源,除此之外,就是在迷茫中尋求著出路。大家都已陷入一種行業的慣性思維中,只能眼睜睜的看著眾多消費者奔向各大國外手表品牌的柜臺。
      雷諾表業該如何走出惡性的競爭渦旋,找到屬于自己的市場位置,逃離這場戰爭?

      走出困境,先知己知彼
      放眼中國手表行業品牌百花齊放的競爭態勢,上有知名品牌獨霸一方,氣勢磅礴。售價十萬百萬的百達翡麗、江詩丹頓,備受中國消費者青睞的勞力士、歐米茄、雷達、浪琴、卡地亞等。他們擁有雄厚的品牌資產,形成了自己的品牌文化,在消費者心中的形象根深蒂固。中有瑞士表、日本表、國產表幾大派系,占據大眾市場和青年人市場,分別有梅花、天梭、SWATCH、西鐵城、卡西歐、天王、飛亞達等品牌。下有其他區域品牌和低端走量品牌,在自己的地盤自得其所。
      分析當下各大品牌成功營銷模式可得,只有依靠“品牌 顧客”才能武裝起自身競爭力。國產手表原有的“產品 渠道”營銷模式,已經無法御敵。這也正是雷諾表業的弱點所在。雷諾手表產品性價比高,回頭客較多,在東北市場得到認可。但經采納對其從品牌、產品、渠道、終端及傳播的系統營銷診斷發現,雷諾較大的問題即是——品牌核心價值的缺失。繼而導致沒有明確的品牌定位和核心的目標受眾,沒有靈魂、不清楚自己是誰,則無法形成自有的產品特色和風格,同時影響到傳播策略、傳播形式、渠道和終端建設。
      現代手表需求對于消費者而言,已經遠遠超越了“看時間”的初級需求階段。還包括了身份、品位、飾品、尊貴和珍藏等意義。例如,SWATCH的“S”不僅代表它的產地瑞士,而且含有“second-watch”即第二塊表之意,表示人們可以像擁有時裝一樣,同時擁有兩塊或兩塊以上的手表。消費者需要手表的品牌、品質、款式、服務以及價格等多個方面。
      面對這樣的市場環境,雷諾的當務之急就是找到自身的價值所在,明確雷諾是誰。雷諾要把手表賣給誰,又賣給他們一只怎樣的手表。這些問題迫在眉睫,只有解決了這些問題,才能開啟雷諾的品牌之門。

      順應時代脈搏,尋找先機
      采納決定,先來洞悉我們生活的時代。
      中國社會發展至2000年,城市化進程大體上歷經曲折發展時期、快速發展時期和科學發展時期三個歷史時期,城市化水平越來越高。城市化與經濟發展的落差逐步縮小,城市化地區發展由不均衡向均衡協調演進,城市對人口和勞動力的吸納能力由弱變強。人口生活形態發生巨大轉變,第二、三產業就業人口增加。在經歷農業文明、工業文明之后,中國社會逐漸步入以電子信息產業為代表的商務文明時代。
      在我們所處的商務文明時代,“商務”概念的消費大量出現,隨處可見的商務酒店、商務男裝、商務車、商務手機等,滿足了商務人士的生活需求,商務經濟發展潛力巨大。在經濟飛速發展的中國,商務人群快速增長,人們已然無法脫離商務而生活和工作。
      偌大的中國手表市場卻沒有一款專門為商務人士打造的手表,商務人士更需要準確的時間、體面的“行頭”,商務文明的時代大潮正在呼喚一種能夠詮釋商務文明精神的手表,記錄下這個重大的時代。
      這便是雷諾表業的先機,雷諾能否順應時代的潮流,開創出一個具有商務文明靈魂的手表品牌,賦予其商務文明的符號價值。我們先從消費者購買手表的動機入手來進行驗證。
    消費者選擇品牌出于5種動機:身份、價值、情感、習慣、規范。商務文明氣質的手表能夠滿足其中某種需求?
      來看看手表行業的消費者需求動機狀況。
      【身份】動機觀察:他們注重身份和儀表;在擁有成功的事業、豪宅豪車后,名表成為圈層身份的又一標記;手表對于他們的意義在于顯示社會地位、顯赫財富及文化品味。品牌偏好:萬元以上價格、路人皆知的品牌、產地瑞士、精湛工藝。
      【價值】動機觀察:看重性價比,惠而不貴的品牌讓他們產生物有所值的心理感覺。品牌偏好:價格適中,充分放心的質量;外觀具有自身風格,帶有光動能、日歷顯示等功能,且還有抗震、抗重力等性能;有科技含量。
      【情感】動機觀察:他們對于手表的選擇往往跟某些特殊情感聯系在一起:兒時對父母的印象、來自青春歲月的美好記憶、民族自豪感等。品牌偏好:國產老牌、穩重樸實的風格、可靠的質量。
      【習慣】動機觀察:對手表品牌存在固有認知,覺得瑞士品牌就是好,受經濟能力限制他們無法承受一線瑞士品牌的價位,轉而購買價格相對便宜的二線瑞士品牌;一旦購買,會形成關注該品牌的習慣,引發重復性的購買行為。品牌偏好:瑞士血統。
      【規范】動機觀察:空白。在某些特定場合和時間發生的消費行為,往往由約定俗成的認知、規范所導致。如:結婚時需要購買戒指作為信物、正式場合穿西裝。
      具有商務文明靈魂的手表正是可以滿足消費者“規范”的購買動機。商務人士出席正式場合需體面的著裝,西裝、晚禮以及得體的梳妝,這是體現商務人士素養的基本要素。如此的著裝,需要搭配合理、彰顯品位和個性的商務手表。出席商務場合,則應該佩戴一塊正式的商務手表。同時,更值得欣喜的是,商務手表的市場一片空白,為雷諾定位商務手表提供了巨大的市場機會。
      雷諾當機立斷,明確自己的品牌策略——開創手表新品類。順應時代,滿足消費者,瞄準市場機遇,制造雷諾商務手表,打造全新商務手表品牌。

      建立品牌資產,自強不息
      商務手表如果只能代表一個概念,那它就基本上失去了意義。采納攜手雷諾挖掘商務文明時代的本質,尋找商務人士的商業精神,來構建夯實的品牌資產。
      現代商務文明的核心,是一種契約的精神!雷諾商務手表的核心價值必然與商務文明緊密結合,經典、品質、承諾——唯有經典才能歷經考驗;無論是產品,還是人品,重要的都是內在的品質;對自己負責,對工作使命負責。
      這是一個時代的精髓,商務人士的精神,更是商務手表的靈魂。
      商務人士是新一代奮斗的一群人,他們有著充實的工作,每天出入商務場所,他們有自己的社交活動,有的在奮斗的路上,有的已然小有成就,無論如何他們都有一顆前進的心,一股奮斗的激情。他們認真、進取、積極、有責任心,敢于承擔。
      所以,在商務手表的新品類下,采納進一步對其完善和明確,將雷諾手表品牌定位在——新一代商務經典手表。用以表明雷諾的屬性,同時詮釋商務手表的精髓,以及雷諾品牌的核心價值——經典、品質、承諾。
      雷諾的品牌主張,自然要喊出這樣的精神——“我的承諾!雷諾”。商務文明社會,人們遵守時間、對工作和生活負責、對事業承諾,對自己承諾,對家人承諾,對未來承諾。體現在雷諾的品牌和企業精神中,同樣用承諾做品牌、做企業。雷諾承諾為顧客提供貼心的產品和服務;承諾為經銷商創造豐厚的利潤和良好的合作關系;承諾為員工提供職業規劃;承諾為商務人士創造適合的生活方式。
      雷諾是銳意進取的商務精英,他信守承諾、成功自信、有效率。他是商務文明時代的奮斗者和成功人士。
      這就是雷諾新一代商務經典手表。
      一本精美的品牌畫冊,則可以帶給大家更加清晰和可視化的品牌印象。


      產品演繹商務人士生活形態
      在品牌構建完整之后,采納對雷諾產品線的規劃,不約而同的有了答案——用產品來演繹商務人士的生活形態。
      這樣的做法同時解決了雷諾手表以往的產品問題:缺乏系統的管理。具體表現為:沒有系統的產品規劃、缺乏產品生命周期管理、沒有科學的以市場為導向的價格體系、沒有足夠的市場信息反饋為新產品的研發方向提供支撐。
      新的品牌規劃指導產品的研發設計以及產品線的組合方式。以“經典、品質、承諾”為原點,展現商務人士的生活形態、商業精神和商務元素。
      新一代商務經典手表定位下的產品分為四大類別,商務經典表、商務休閑表、商務運動表和Design。商務經典表,展現傳統正式商務生態,適合商務人士出席正式的商業會晤、商業洽談等場合,搭配西裝、正裝;商務休閑表,展現休閑商務生態,適合商務人士出席休閑的商務酒會、商務娛樂等場所,搭配休閑正裝、晚禮服;商務運動表,運動商務生態,適合商務人士出席各種商務社交運動等場所,搭配休閑運動服飾;Design,以設計理念為特色,根據即時的各種主題研發紀念款式,例如世博會紀念款等,成為具有收藏和紀念意義的永恒的經典。
      在四大類別下,分別根據不同的職業,不同的消費喜好,開發出能夠完全結合商務人士工作生活以及價位的需求。具體規劃如下:

      這樣的產品線,應該說完全的打破了行業原有多以材質和款式來命名產品線的方式,而從品牌的核心出發,從受眾的角度,為商務人士量身定制屬于他們自己的手表。
      我們將這樣的語言編匯成冊《中國商務經典手表開創者》,來表達雷諾新一代商務經典手表。商務篇:雷諾,開啟商務文明時代;承諾篇:雷諾,用承諾實踐商務文明;品牌篇:雷諾,用品牌兌現承諾;產品篇:雷諾,用商務手表解讀商務文明。


      重拳出擊,璀璨亮相
      時間回溯到我們的開場——2010年7月2日,這便是雷諾完成品牌以及產品構建之后的華麗登場。
      這次璀璨的亮相之前,采納仍然為雷諾進行了充足的準備。鐘表展要完成兩項工作,一是品牌推介會部分,二是展廳部分。無論哪項工作都少不了亮點,除隆重邀請具有商務氣質,同時又精通經濟學的郎咸平教授,與大家共同研討商務文明時代以及商務手表的時代意義;以及采納品牌營銷顧問機構領軍人朱玉童先生,與中國鐘表業共同探討商務手表品牌的劃時代意義。更利用新的品牌優勢成功申報為“博鰲亞洲論壇指定商務用表”,并專為2011年博鰲亞洲論壇研發設計了一款經典紀念表款。同時,為此,采納為雷諾專門針對新的品牌規劃,拍攝了全新的品牌宣傳片。
      一切準備就緒,另一個重頭戲則是現場展廳的設計工作。為展現商務手表的主題,秉承大膽創新的展館設計理念,我們要將展廳設計為半開放式,外墻設計簡約時尚,館內的光線從圓孔中透射出來,朦朧中又十分耀眼。


      展館內部,格局科學實效。內設精品展示區、洽談區、企業文化墻、電子展示區和中心區。將有限的面積,設計到較大空間利用和空間視覺感受。同時,可以使參觀者多方面的了解雷諾品牌和產品,也將洽談的環境氛圍打造的愜意、安靜。


    除此之外,更有風格簡約、采用經典商務藍色調設計的展柜和展具,在細節中盡顯經典。


      華麗的燈光、簡約的風格、精致的細節,整體的藍色把展館彰顯得如一件藝術品一樣精美?,F場所有人在雷諾的展廳中流連忘返,紛紛拍照留念,更值得慶祝的是,雷諾的展廳設計在此次鐘表展數百家品牌中,榮獲了展廳設計銀獎的殊榮。
      整場鐘表展,從品牌推介會上,雷諾品牌宣傳片開播的一刻,所有觀眾和行業人士則開始驚嘆不止。這一切證明了雷諾此次鐘表展的成功。無論從品牌的思想、新品的設計、現場的操作執行以及展廳的設計,均帶給中國鐘表業新的血液,讓中國鐘表業為之震驚了一把,更為中國手表探索出了一條嶄新的發展之路。

      制定營銷戰略,堅定渠道信心
      在雷諾未來一年的營銷戰略中,采納項目組針對完整的品牌及產品的規劃,制定了詳實的發展戰略。其中,面臨的較大挑戰就是對雷諾渠道的梳理和制定標準的準入條件。以往的渠道大多疏于管理,不成體系。整頓渠道的第一項重頭項目,就是樹立經銷商的信心。
      可以說,面臨行業的整體危機和現狀,經銷商的擔憂不次于企業本身。這份擔憂,直接威脅的便是企業,重振渠道信心,則是當務之急。
      借此鐘表展的大好契機,采納項目組為雷諾精心策劃了一次經銷商大聚會。為經銷商準備了周到的接待服務,鐘表展參觀、高峰論壇、新品牌推介會、中國營銷風云人物朱玉童先生的經銷商培訓以及精彩的晚宴演出。會上朱玉童先生激情洋溢,為經銷商講解如何運作品牌,分析當下的鐘表市場和競爭態勢。熱情的招待、全新的品牌推廣以及朱玉童先生的一場演講,讓經銷商為之一振,看到了雷諾煥然一新的面貌。更在合作誠意中,欣然接受新的管理方法和合作模式。
      在手表行業走向品牌競爭的快節奏,同時又深受國際品牌擠壓的經銷商,看到了科學的經營和品牌建設,才是實現共贏之道。
      現場所有經銷商都誠懇的表示了未來的合作意向,和共同實現承諾,走向美好明天的決心。

      一次對品牌靈魂的注入,讓雷諾完成了他的華麗起跳,由產品制造商轉型為品牌運作商;一款商務手表,讓雷諾擁有了自己的消費人群和市場位置。除此之外,我們還想說,雷諾,為這個時代留下了一筆巨大的財富,這筆財富載入史冊,成為這個時代的標志。

      經采納的全新策劃之后,雷諾表業構建起了自身的品牌資產,經銷商的實力和忠誠度大大提高。同時,2011年雷諾成功參加博鰲亞洲論壇,將雷諾商務手表送到了每位與會人員的手中留作紀念。2011年成功邀請影視明星孫紅雷先生作為代言人,發布新的產品宣傳片。雷諾品牌知名度大幅提升,完成了產品到品牌的升級。

    <tt id="yy0cy"></tt>
  • <legend id="yy0cy"><code id="yy0cy"></code></legend>
  • <acronym id="yy0cy"></acronym>
  • 老司机午夜福利av无码特黄A_美女视频黄是免费视频_中国内地毛片免费高清_狠狠色欧美亚洲综合色