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    買布賣布網

    作者:

    上買布賣布網,找板飛快!

    全球面料找板及交易服務平臺


      買布賣布網是廣州名仕魔方集團旗下的布料行行B2B網站。依托母公司資源及中大服裝面料市場地利優勢,收集了40萬面料庫資源,同時結合線上CAD設計軟件,實現線上套款看款、索版一體功能。網站還提供國內外前列的時尚預測和潮流趨勢分析服務,專門為時裝、時尚產業提供設計資訊、趨勢分析等內容,為服裝設計師、服裝公司和面料商提供面料找板及交易服務。
    名仕魔方集團找到采納時提出兩個他們一直難解的問題。
    1、如何讓客戶選擇在MBU平臺交易?
    2、如何讓客戶從線下傳統服務轉線上交易?
    作為新興品牌,買布賣布網要想成功切入市場,要解決的問題看似千頭萬緒,但在營銷上其首要的任務為:確定買布賣布網未來發展戰略與目標,給企業未來一個可以持續發展的核心動力
    戰略目標:立足中大、輻射全國、放眼全球
    第一階段做好中大基地市場,做出影響力,再輻射全國市場
    第二階段在有一定的全國知名度的背景下,向全國市場輻射,目標以柯橋布料市場,二、三線城市面料市場
    第三階段在基礎設施、人力、物力及品牌知名度成熟時布局全球市場:韓國,日本,歐美等
    定位:全球面料找板及交易服務平臺
    采納認為實現戰略目標及定位通過開創全新買布賣布網的商業模式,制造標準,帶領潮流,確立買布賣布網是全球面料找板及交易平臺的地位,為客戶實現價值,把能使企業運行的內外各要素整合起來,形成一個完整的核心競爭力的運行系統,滿足客戶需求、實現客戶價值.



    · 。以用戶為中心,發現未被滿足的需求


    面料商:主要關注“平臺的客戶量”,帶來更多客源;
    老板:需求方老板關注質量及市場行情
    采購員:主要對”找板”與“比價”較高需求;(來源于市調報告)
    設計師:設計師對“找板”需求高;關注面料手感和色彩

    · 。通過價值交換提高用戶與平臺的粘性

    網站現主要提供找版、驗布兩個關鍵業務來吸引用戶,目前的價值主張不足以綁定用戶在MBU網站上交易
    解決措施:通過價值交換,給他們在平臺交易的好處
    操作思路:采用“積分兌換服務”的模式:通過交易獲得獲得相對應的積分,累積積分兌換相對應的服務,以此不斷吸引客戶在平臺交易!


    · 。構建線上 線下渠道通路

    采納策略:
    1、線上通路
    通過底成本推 拉網絡傳播的方式,為買布賣布網規劃線上渠道通路。
    拉的方式:SEO優化,SEM營銷,優化用戶體驗。
    推的方式:網絡推廣,網絡炒作,網絡廣告,網絡公關




    2、線下通路
    通過多元化渠道為上游面料商和下游用戶傳遞價值,幫助面料商要實現坐商向主動營銷方式轉變。
    設計大賽 :通過舉辦“超級有料”校園服裝設計師大賽,設計師指定買布賣布網上的面料創作,大賽作品為面料商提供面料套款,為服裝商提供更直觀面料效果參考,實現各方滿意,增加促成面料交易機會 。
    展會營銷 :通過面料展,行業論壇等聯合營銷方式,為客戶提供更多交流機會和交易機會。
    準確營銷 :通過電話營銷、上門拜訪、戶外廣告定點投放等方式對企業產品與服務進行宣傳
    雜志DM直銷:制作匯集市場行情,報道行業動態,介紹新趨勢等內容的《面料趨勢》雜志直投直投銷售



    · 。開拓買布賣布網多向盈利方式

    服裝商:(服裝商包括服裝設計和服裝企業老板)為服裝商提供面料行業信息、面料素材、快速找板服務、專門驗布服務、墊資代購服務、面料倉儲物流服務及人才推薦等服務,將為買布賣布網帶來驗布服務費,倉儲出租,代購服務費及品牌營銷推廣等收入。
    面料商:為面料商提供訂單、競價排名、面料趨勢信息、網上商鋪、面料套款手冊、誠信認證及整合營銷等服務,為買布賣布網帶來服務交易傭金、營銷推廣、會員年費等收入


    · 。鞏固五大核心資源為建立買布賣布網競爭壁壘和持續盈利

    獨特品牌 : 打造超級找板飛俠獨特品牌形象,建立5易標準,3重信用保障體系及3維服務體系提高品牌生命力,能夠長期保持競爭優勢。
    找板團隊 : 加強快速找板服務優勢,通過打造超級找板飛俠團隊,為客戶提供快捷、準確的找板服務
    驗布中心 : 與省紡協會合作打造服裝行業具有公信力的的驗布中心來提高MBU的公信力
    面 料 庫 : 建立全球面料信息庫,為用戶提供面料找板及交易信息,吸引更多用戶
    英雄文化 : 加強MBU英雄文化氣質宣導,把企業文化灌輸到每個員工


    · 。為了保障買布賣布網商業模式的成功,采納為其創建7大關鍵業務


    1. 1. 快速找板服務

    2. 2. 準確驗布服務

    3. 3. 墊資代購服務

    4. 4. 設計師大賽

    5. 5. 眾包業務

    6. 6. 積份兌換服務

    7. 7. 套款設計服務

    · 。買布賣布網商業模式總結圖


    后記
    從買布賣布網新版主平面第一天投放至今大約接近3個月的時間。
    強烈沖擊力的廣告表現配合上集中投放的媒介投放策略及線下營銷活動互動,讓買布賣布網的廣告無論是到達率還是記憶度上都創造了面料網站廣告的神話。買布賣布網每天的用戶訪問量在近幾個月里已經超過了10萬,設計師注冊用戶12萬,日均瀏覽量更是從去年的800暴漲到現在的3萬,買布賣布網的技術人員最近正為解決網絡訪問量過大導致網絡阻塞的問題忙得焦頭爛額,而我們的項目組為買布賣布網做的企業宣傳手冊也因為數據的一翻再翻而不斷修改。
    努力不會白費,汗水不會白流,隨著買布賣布網全新品牌的深入開展,相信一定會有更多的好消息回報給我們和買布賣布網。

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