<tt id="yy0cy"></tt>
  • <legend id="yy0cy"><code id="yy0cy"></code></legend>
  • <acronym id="yy0cy"></acronym>
  • 菜單欄

    松鷹

    作者:

    松鷹,創新中國男裝發展思路

    (入圍中國杰出營銷案例獎)

    當松鷹邂逅采納
      當采納第一次認識王董,了解到松鷹由一個夫妻小作坊,如今已成為年銷售服裝500萬套(件)的現代化服裝企業,讓人稱道的是,松鷹的意大利設計風格和面料。
    然而,隨著這些年市場環境的演變,國外品牌長驅直入,國內品牌不斷崛起,松鷹雖然被經銷商稱道,卻也面臨著企業如何二次創業成功的困惑。
    新思路1:遠離紅海,聚焦藍海
      采納發現,松鷹與國際品牌直接對抗時機尚未成熟,但國內品牌卻對松鷹緊追不舍。采納認為,松鷹要做的就是遠離競爭的紅海,尋找到利潤的藍海。即盡量避開市場規模最大的大眾化市場,聚焦小眾市場。通過對松鷹核心消費者的走訪,調研,采納將松鷹核心目標人群定位在30-45歲的政府官員、私營企業主上。這群人對著裝有很高的要求,但又不能太過于張揚,因此,不能直接選擇國際一線品牌,但又不會選擇一般的國內品牌,而松鷹意大利的面料、意大利的設計卻都能滿足他們的需求。
    新思路2:成為消費者心智中的第一
      鎖定目標人群只是第一步,我們還要讓消費者認知松鷹。也就是說,讓松鷹品牌在消費者的心智中占據最有利的位置,讓松鷹成為某個類別男裝代表品牌、第一品牌。在消費者調研中,采納發現,他們有思想,有見解,對人生、事業充滿創造力,他們需要有創意的著裝,需要表達出他們品位、地位的與眾不同。在進行消費者分析后,“創意商務男裝”的概念一躍而出。這個概念創造了一個新品類——有創意的商務男裝,讓松鷹成為這個品類的第一個品牌,占據消費者心智中最有利的位置。
    新思路3:樹立動態競爭壁壘,成為真正第一
      壁壘第一層——傳播壁壘:樹立了創意商務男裝的定位,還需要借助一句廣告語的傳播,將概念深入人心。在市調中,采納發現目標人群需要能表達尊貴品位、成功地位,裝著舒適自如的男裝。而松鷹源自意大利的創意,于是,靈光一現,廣告語躍然而出——“當商務邂逅意大利”。



      壁壘第二層——強化意大利概念。通過引進意大利設計師。設計師引入松鷹后,不僅將強化松鷹品牌與意大利的關系,更能以設計師資源、能力與其他品牌形成鮮明區隔。同時,采納還整合了原有松鷹面料采購部門,將其升級為“意大利男裝面料研究中心”。


      壁壘第三層——產品管理進化:在產品管理上,以創意商務男裝定位為指導,采納為松鷹制定了:在生產過程中的剪裁、選料、設計等要素上體現出“創意”元素的策略思路。在此思路的引導下,松鷹開發了松鷹經典系列,并設計出松鷹標志性面料花紋。



      壁壘第四層——終端升級:在確定了“創意商務男裝”概念后,松鷹的終端以“創意”為核心概念,擺脫傳統男裝一成不變的射燈、地板、展柜,而是取代以意大利元素為終端設計風格。


    新思路4:資源整合,既提升銷售又傳播品牌
      與國際大品牌相比,松鷹傳播資源有限。為此,我們特別為松鷹策劃了意大利創意之旅活動?;顒又?,松鷹為在終端購物滿指定金額的客戶,準備了精美的意大利紅酒、歌劇CD、咖啡等贈品。同時,松鷹還提供消費者意大利旅游的機會。


      經過一系統改進,松鷹一舉成為當前商務男裝市場上的一匹黑馬,備受經銷商、顧客好評,更成為了市場上創意商務男裝品牌。

    后記:給中國男裝發展的新思路
      通過對松鷹成功的總結,采納認為聚焦小眾人群、塑造鮮明的品牌定位、設計動態競爭壁壘的模式,將為中國男裝發展的成功三部曲,為中國男裝發展指出一條新思路,助力更多國內品牌長足發展。
    品牌強,則中國強,衷心預祝更多中國男裝品牌崛起,帶來更多市場發展的新思路。

    <tt id="yy0cy"></tt>
  • <legend id="yy0cy"><code id="yy0cy"></code></legend>
  • <acronym id="yy0cy"></acronym>
  • 老司机午夜福利av无码特黄A_美女视频黄是免费视频_中国内地毛片免费高清_狠狠色欧美亚洲综合色