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    武新電氣

    作者:

    武新電氣,打造提升中國電能質量知名品牌

    一、武新電氣面臨的內憂與外患

      武漢武新電氣科技有限公司是一家專業從事大功率電力電子設備、智能配電網系統及服務的高科技企業。主要產品包括有源電力濾波器系列、靜止無功發生器系列、動態無功補償系列、微機綜合保護裝置、電氣成套設備、終端客戶配電智能化系統及管理服務等。全線產品在提升電能質量、優化控制與節能降耗及服務等方面為客戶提供綜合解決方案。
      中國的電能質量行業可以分為三大陣營。第一陣營主要由國際著名品牌和國內上市公司組成,業務范圍廣,知名度高,國際品牌有施耐德、諾基亞、西門子,國內品牌有榮信、思源等,占據著80%以上市場。第二陣營為區域強勢品牌,產品線豐富,全國知名度較高,有較強的品牌的影響力,代表品牌有北有英博、中部有賽博、南方有盛弘、東北有威瀚。第三陣營為地方品牌,在當地擁有一定的知名度,主要利用關系營銷和大客戶營銷,品牌力較弱,代表品牌有隆盛、長信等。武新電氣就是立足武漢屬于第三陣營的電能質量產品品牌,經過幾年發展,卻始終無法突破其他市場,還不斷受到其他第一第二陣營品牌的打壓。


      經過長達一個月的市場調研發現,武新電氣品牌戰略方向不清晰,整個品牌體系根本問題在于缺少以品牌定位為核心的整體規劃,導致武新電氣行業地位及話語權缺失。品牌核心價值模糊,品牌形象及個性不突出,缺乏科技感,品牌主張不明確,導致品牌合力較弱。尤其在品牌傳播方面發力不足,缺乏統一規劃和行業針對性,使得客戶難以感受武新電氣的專業形象。
      那么,武新電氣的未來將何去何從?

    二、采納六大策略,助力武新電氣突破重圍

    1、明確企業發展戰略,為武新電氣未來指明方向
      采納深入研究了電能質量行業發展趨勢發現,電能質量行業利于國家節能降耗以及能源安全,且作為國家重大裝備制造業及高新技術產業,受到國家多項政策的支持,其行業本質就是節能增效,符合全社會所倡導“低碳、節能、綠色“的主題。
      在分析了武新電氣企業自身優勢之后,我們發現武新電氣在電能質量諧波治理領域擁有國際領先的技術,這是國內同行所無法超越的,于是我們找到了戰略突破口。結合行業本質為武新電氣提出了“提升中國電能質量第一品牌”的企業愿景,樹立“實現能源可持續發展”的企業使命,把“科技創新、誠信可靠、完美服務、共創節能社會”作為企業的核心價值觀。并為武新電氣規劃了未來戰略方向為:致力于電能在使用過程中損耗、安全、穩定等問題開展工作,提升電能質量,促進節能增效,實現社會能源可持續發展。


    2、構建品牌價值體系,確定武新電氣品牌發展戰略
      通過行業生態四維分析發現,整個行業電能質量提升缺少量化,造成客戶的不信任,亟需樹立行業標準,武新電氣以技術領先,擁有創建行業標準優勢。如果武新電氣成為電能質量標準的制定者,那么,怎樣電能質量才是最好的電能質量呢。圍繞著“什么才是最好的電能質量”,項目組進行了無數的創意會,最后,我們從武新電氣的名字得到了啟發,“武新”諧音“五星”,酒店行業里,五星級酒店是代表著全球最高標準的酒店,運用概念嫁接的原理, “五星級”電能質量當然也代表良的電能質量。
      在明確了“五星級”電能質量的概念之下,采納為武新電氣確定了“五星級電能質量標準制定者 ”的品牌定位。 圍繞這一核心定位,深入研究工業客戶的需求,提出“節能、科技、服務”的品牌核心價值,并樹立了武新電氣“五星級電能質量管家 ”的品牌形象,傳播“電能質量五星級”的品牌口號,進一步構建并完善武新電氣的品牌價值體系。


    3、樹立行業五星標準,奠定武新電氣行業地位

      所謂“三流的企業賣產品,二流的企業賣概念,一流的企業賣標準”。采納針對電能質量行業標準缺失的現狀,進一步樹立武新電氣“五星級電能質量標準”,即“節能之星、高效之星、安全之星、穩定之星、精準之星”。

    § 節能之星:綜合節電有效率達到100%,系統節能率達5%-50%。

    § 高效之星 :有效提升用戶產品質量及產能,延長裝備使用壽命,且產品自身能耗率低,僅為原有產品的1/4。

    § 安全之星 :多重安全防護,保障電網/設備的安全可靠運行。

    § 穩定之星 :從硬件到軟件多級保護、智能運行,用電更加穩定、可靠。

    § 精準之星 :無過渡過程,實時跟蹤,實現無功、諧波同步補償,反應快速精準。



    4、打造武新電氣5S產品體系,保障客戶五星級電能質量
      武新電氣作為“五星級電能質量標準制定者”,那么如何保證給工業客戶提供五星級的電能質量呢,我們結合武新電氣的產品技術優勢,以科研、管理、產品、方案、服務為五個維度為核心點,全力打造5S體系,保障客戶五星級電能質量。5S體系即“星級科研、星級管理、星級產品、星級方案、星級服務”。

    § 星級科研:擁有資深的科研團隊,研發出直掛式高壓有源電力濾波器、隔爆型有源電力濾波器,并獲取多項發明專利。

    § 星級管理:從研發到設計直至生產的全過程,實行精細化管理,體現完美細節,保障產品質量。

    § 星級產品:提供五星級電能質量系列產品,為客戶節能、增效。

    § 星級方案:提供個性化星級方案,全面解決客戶電能質量難題。

    § 星級服務:一站式綜合服務,實現測量→方案設計→仿真→制造→安裝調試→售后維護等全方位服務。


    5、重塑品牌新LOGO,實現武新電氣形象全面升級

      在構建完成武新電氣品牌價值體系之后,我們重新審視了武新電氣原LOGO。原LOGO與新的品牌定位及和核心價值嚴重偏離;圖形X的形象雖然簡單,過于直接、生硬,設計感不強,寓意的包容性不夠;整體效果較為傳統,缺乏現代感,需要注入現代化、國際化的元素。
      在品牌戰略指導下,我們對武新電氣的LOGO進行全面升級,經過多次創意會,采納認為,它應該專業的、科技的、且富有朝氣的。在此指導思想下,我們設計出武新電氣嶄新的LOGO,大大提升武新電氣的品牌識別力!



    6、采用窄眾傳播策略,武新電氣新品發布精彩紛呈
      采納針對電能質量行業客戶 “目標受眾專業性較強,高度聚焦,且決策人受多重影響,傳播精準度要求高”等特點,采用窄眾傳播策略,圍繞“電能質量五星級”為主題展開傳播,多以行業雜志、行業網站、行業展會為傳播媒體,精準鎖定行業客戶。在新品發布會上,用激光舞來表現電能與工業,電能與社會、電能與自然的和諧統一,現場反響熱烈。
      武新電氣新品發布會活動亮點:

    § 活動前:由激光舞拉開新品發布會的序幕,以吸引人氣,同時也為武新品牌造勢。

    § 活動中:在激光舞演繹中,推出武新電氣新品,賦予新品神秘、高科技、節能的感覺

    § 活動中:設置技術方面及新產品的提問環節,有效進行互動,營造良好的會場氣氛。

    § 活動后:凡參與提問者,均能參加抽獎活動,每獎必中,獎品價值50-100元。



    三、武新電氣企業面貌煥然一新,行業地位得以提升
      在采納項目組與武新電氣近五個月的緊密合作過程當中,武新電氣通過一系列的品牌塑造和品牌傳播
    活動,從內而外使武新電氣品牌面貌煥然一新,品牌知名度和美譽度得以大大提升。同時也樹立了武新電氣在行業里的地位,尤其 “五星級電能質量標準”的提出,受到行業高度認可。武新電氣將以新的品牌、新的形象、引領行業進入新的發展,成為提升中國電能質量實力品牌。

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