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    一通管業

    作者:

    一通管業用“精品”改寫行業形象

    背景與挑戰:
    一、一通所處的金屬導線管行業長期遭受總體產量高,但產能分散,產品附加值低,價格競爭普遍,行業利潤被過度透支,國家標準執行不徹底,品牌建設滯后等陳年痼疾的困擾。
    二、一通管業品牌與產品在市場處于領先地位,但是銷售業績卻連續三年徘徊不前,相反營銷費用卻以超過30%的增幅連年上漲。

    采納品牌營銷策略:
    一、聚焦目標市場
    繼續以建筑行業為行業市場,在此基礎上,明確以中高端建筑為目標市場,進一步強化一通既有的品牌和產品雙高優勢。
    二、延伸產品品類,系統構建品牌價值體系
    利用目標市場重疊的特點,在導線管的基礎上,延伸建樹給水管、消防管、排水管、供暖管等品類產品,以“建筑管道”為目標品類,深挖客戶潛力,提升營銷績效。


    三、系統打造品牌價值支撐體系

    圍繞營銷價值鏈,打造5E價值體系,奠定品牌價值體系的堅實支撐。



    四、核心品類帶動輔助品類,各品類梯級滾動發展
    以既有的線纜管理用導管系統(金屬導線管)為核心品類,帶動其它細分小品類的發展,各細分小品類梯級遞進,滾動發展。


    五、整合渠道布局,強化市場輻射力度

    在傳統的建材、五金類經銷商的基礎上,針對特定細分行業市場創造性地設立行業代理商,同時利用大型地產公司、裝修公司、智能布控公司等集成采購的能力,與其建立戰略合作伙伴關系,形成縱橫向結合的渠道結構。


    六、整合傳播,構建品牌勢能

    整合傳播,圍繞事件傳播提升品牌影響力,強化人員的終端銷售技能,聚焦目標人群,點地滲透。


    成果與亮點:

    一、成功召開行業峰會,品牌影響力大幅提升

    值一通成立十周年之際,組織召開“2012中國建筑管道行業峰會---品牌發展論壇“,品牌影響力覆蓋政府管理部門、建筑開發商、建筑施工方、建筑設計師、經銷商、工程監理、行業媒體等不同的目標群體,品牌影響力大幅提升。

    二、招商大會成功召開,省外渠道順利布局

    通過招商大會,吸引一大批優秀的經銷商關注、了解一通,并選擇一通合作,成功布局省外市場,實現了由廣東省內市場走向省外市場。

    三、品牌體系得到系統完善,品牌形象煥然一新

    完成一通的第三次品牌形象升級,明確了品牌發展戰略,規范統一企業形象系統,使一通成為了品牌建設的行業典范。

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