<tt id="yy0cy"></tt>
  • <legend id="yy0cy"><code id="yy0cy"></code></legend>
  • <acronym id="yy0cy"></acronym>
  • 菜單欄

    居元素

    作者:

    小品類贏得大市場

    ——居元素廚房玻璃精品引領新餐廚時代全案記錄


    一、項目概述:把握餐廚中心時代核心品類  打造廚房玻璃精品第一品牌
      09年開始,青島山海家居用品有限公司以“居元素”為品牌名進軍國內廚房用品市場,與知名品牌相較而言,居元素雖有豐富產品系列、創意設計等優勢,卻存在市場定位模糊、在消費者中知名度不高、品牌競爭力不強等問題,對國內市場開拓舉步維艱。
      采納經過細致調研,發現隨著人們生活理念的多元化,家庭娛樂的多樣化,我國家居行業正從“客廳中心”時代過渡到“餐廚中心”時代,廚房、餐廳將成為廣大家庭提升生活品質的消費新中心,國內廚房用品市場將因此迎來良好的發展機遇。采納全力幫助居元素迅速撬動“廚房玻璃用品”細分市場,打造廚房玻璃精品第一品牌。


    二、目標市場的選擇:  細分市場聚焦  廚房玻璃精品璀璨
      由于玻璃材質的健康屬性,消費者有逐步轉向“廚房玻璃”的趨勢。據估算,目前中國廚房玻璃用品市場規模將達到近80億,廚房玻璃用品行業未來市場容量十分可觀。雖然眼前的大海波瀾不驚,但據市調信息可知,像樂扣樂扣就專門推出自己的玻璃用品系列“GLASS”。因此可以預見,眼前這片平靜的海面之下暗流已在洶涌。
      綜合市場競爭程度、盈利前景、消費趨勢、渠道配合度以及自身優勢等五項指標的考量,采納建議居元素以一、二線城市及經濟活躍城市中高端百貨渠道為主聚焦“廚房玻璃用品”細分市場的品牌發展戰略。


    三、消費者行為分析: 精瞄中高端女性群體  細掘消費需求
      居元素瞄準的目標消費群體為城市中高端女性群體,其中已婚女性占絕大部分,年齡在25-55歲之間,職業多為都市白領、公務員、自由職業者、家庭主婦,家庭月收入均在5000以上,有著熱愛家庭,追求健康、時尚、品質生活方式的共同特征。
      采納通過深入挖掘,發現他們對于廚房用品的基本需求集中于健康、質量、易清潔等,升級需求是時尚、創意,高級需求是一種生活方式的情感共鳴。此外目標消費者購買動機多為更換性、增加性和隨意性購買,主要通過電視、賣場專柜、親友同事介紹了解家居用品信息。


    四、產品定位說明: 廚房玻璃精品  用創意打造精致生活
      基于對居元素產品以及消費者的理解,居元素品牌核心價值也獲得重新梳理,“創意”、“精致”成為關鍵詞。
      “創意”——體現出居元素品牌精神,以及家居用品所應有的行業本質屬性,居元素致力于用創意為顧客的家居生活增添健康、幸福、品質、快樂、時尚、智慧、關愛。
      “精致”——是居元素品牌與產品共有的氣質,它不僅是玻璃材質的感官屬性,也是目標消費者的生活追求。
      至此,采納提煉出品牌的核心價值為“用創意打造精致生活”,創造出“精致生活創意家”鮮明品牌形象。


    五、完整產品說明:立足全新品牌  全方位梳理產品體系
      第一、梳理品項
      為了讓產品能夠支撐起品牌定位,構建強大的產品力,采納對居元素原本龐雜的產品線重新進行梳理,根據產品不同功用,規劃出“儲、釀、烹、調、食、飲、賞、禮”八大類十二系列,并完成品類結構體系構建、產品命名規則制定等工作。


      第二、梳理產品定價策略
      采納基于居元素目前的實際情況和發展階段,制定先以成本導向確定產品基礎價格,再在其基礎上進行市場和競爭導向的定價策略調整。
      第三、明確產品品類角色及各品類終端占比


    六、項目的實施情況和成效評估:規劃細致落地  招商精彩亮相

      1、品牌規劃實施——新品牌視覺及應用系統
      居元素新標志以品牌英文首字母EK為創意原點,同時截取玻璃高光象征品質、雙層玻璃代表關愛、可計量器皿代表健康,沙漏形狀則代表智慧,在此基礎上做“西格瑪”  的整體構造象征居元素為居家精致生活元素的匯集,突出品牌核心價值。


      采納以居元素品牌定位為基點,推出《品牌手冊》、《VI手冊》、《招商手冊》、臺歷、產品包裝等一系列物料,豐滿居元素全新品牌形象。


      2、產品規劃實施——全新包裝


      3、終端規劃實施——煥新終端
      圍繞“用創意打造精致生活”的品牌核心價值,結合消費群體的心理特征及消費習慣,為消費者營造一個整潔、舒適、溫馨的體驗式購物空間。


      4、大眾傳播實施——整合傳播“1 N”
      采納以“1 N”為核心策略并以“樂享精致廚房”為主題,規劃出2013年居元素整合傳播路徑?!?”即居元素品牌核心價值:“用創意打造精致生活”?!癗”為年度多場品牌活動:在主題“樂享精致廚房”的框架下,根據銷售淡旺季時間節點以“保鮮節”、“母親節”、“暢飲節”、“儲釀節”、“禮品節”五個活動串起全年。同時為了更好的傳播居元素新品牌,居元素拍攝了全新的廣告片、宣傳片等影視片,并根據與目標消費者的廣告接點,采用終端廣告、戶外廣告、電梯廣告、雜志廣告、網絡廣告的媒體宣傳組合,以達到最有效的市場宣傳效果。


      5、會員推廣實施——服務品牌“美廚幫”
      為了給會員帶來豐富的廚房驚喜體驗,形成良好的品牌口碑,居元素專門推出“美廚幫”上門服務活動,組織專業服務人員上門協助清潔、整理廚房,用居元素產品置換原廚房用品,提供現代廚房生活解決方案,讓會員與居元素共同樂享精致廚房,同時有效提升終端單店的盈利能力。


      6、招商會實施效果
      居元素品牌全面升級后煥發嶄新生命力,迄今為止,居元素已成功進駐全國100多個主要城市的高端百貨商場,專柜數量突破245家且仍在迅速增長中。居元素2012年3月份訂貨會,30多款新品銷售量230萬;經過采納全品牌升級后,2013年3月份,15款新品訂貨量達320萬,總體訂貨量增長率達40%,單品平均銷售增長率達280%。其中母親節訂貨量80.7萬,超出居元素預期水平。2013年居元素招商峰會上新經銷商簽約率高達95%,而老經銷商紛紛表示要加大對居元素品牌投入力度,希望獲得品牌的區域經銷權。

      展望未來,居元素將沿著采納為其制定的品牌發展之路越走越順,把廚房玻璃精品帶到更多的中國家庭,開創并引領廚房玻璃精品時代。

    <tt id="yy0cy"></tt>
  • <legend id="yy0cy"><code id="yy0cy"></code></legend>
  • <acronym id="yy0cy"></acronym>
  • 老司机午夜福利av无码特黄A_美女视频黄是免费视频_中国内地毛片免费高清_狠狠色欧美亚洲综合色