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  • 菜單欄

    東源音響

    作者:

    東原總結:
      Pbx,開創智能集成音響新時代!
      好產品需要好推手
      深圳東原電子有限公司精于根據客戶需求專門設計開發與其產品相配套的音頻產品與方案,并積累了豐富地替國內外知名企業OEM/ODM不同類型的音響產品(包括彩電揚聲器及音箱、平面揚聲器和驅動器、車載揚聲器、車載功放、以及諸多家用消費類電子電聲產品等)方面的經驗,是中國最具實力的汽車及家用音響產品的OEM/ODM生產廠家之一。
      東原音響好,那就應該讓更多的人知道它、了解它,進而購買它。東原牽手采納,采納有使命將好產品更好地推向市場。
      洞悉行業 尋找市場空白
      電視機的普及和影碟機的崛起,滿足對視覺、聽覺享受的家用音響日益成為人們追逐的焦點。巨大的音響市場吸引了眾多企業,也包括一些外資品牌參與。國外音響品牌借“入世”東風加快了在中國市場的滲透。國內大多數音響產品都是中低端產品,中高端市場都被國外占去了。
      市場需求決定行業的發展。據統計顯示,中國每百戶家庭的擁有率,彩電是110%,碟機是90%,而音響只有24%,我們與歐美國家75%的市場普及率相比,還有很大的差距。我國音家用響市場空間將超過500個億。
      我國音響行業市場仍處于高速發展期,有巨大的發展空間。但是,由于眾多企業急功近利、一哄而上、以次充好,使市場顯得混亂無序。
      在音響行業如此混亂不堪的情況下,東原音響帶地該如何為自己代開一條生存之路呢?
      我們看到了家電產品的發展趨勢,它總是從簡單到復雜,再從復雜到簡單,充分體現科技以人為本,為人服務的思想。音響也將追隨家電簡約科技化的趨勢,音響的數字化已經成為必然。
      此市場趨勢,是否已經被競品搶占了呢?

    品牌

    品牌定位

    品牌訴求

    路線

    漫步者

    全球知名的音響品牌

    多媒體音響及家用音響

    聚焦于多媒體方面,成為多媒體 音響代名詞


    YSP系列

    家庭影院的全新方式

    一體化數字投聲儀,單一器材真實表現多聲道環繞聲

    全新理念,主要從技術角度出發來命名,沒能傳達出消費者的利益點

    飛利浦

    回音壁家庭影院

    帶給你超凡的環繞聲體驗,兼具外觀整潔的優點

    聲音的傳播原理,音效

    歐煒通

    Soundbar條形音響

    液晶電視伴侶,虛擬環繞,簡潔方便

    直接打條形音響概念,體現不出價值


      我們發現,各競爭對手的品牌定位及訴求,或停留于傳統概念,或流于形式,或停留于產品形狀本身,沒能順應家用音響市場“簡約、數字化、智能化、一體化”發展趨勢,打造獨具一格的品牌定位及品牌價值,這就是pbx品牌成功進入市場難得的機遇。
      劃分新類別,獲得解釋權
      Pbx就是智能化、國際化、高品質、家居化的代表,它簡約集成、時尚方便。而且一體化。它擁有家庭影院般音效,對品質精益求精。
      “集百家之長,成一家之言?!?nbsp;pbx傳承了美式音響的技術與科研,吸收了德國品質的嚴謹與精密,融合了日本電子的時尚與個性。pbx,自誕生之日起,就走在行業與時代的前沿,被賦予“智能、集成”的標簽。
      同時,我們發現,70后 80后:新一代消費群成為社會主力,他們喜好音樂,對音質有一定的要求,但是還沒有到發燒友的程度。他們更傾向于時尚簡約、有科技感、結構緊湊一體式、產品配置功能更強,以及材質、用料等與家居風格相一致的產品。他們需要的是高品質、智能化、簡約性。
      通過對行業、競品、pbx自身以及消費者的洞悉,pbx品牌定位自然而出:智能集成音響領先者。
      Pbx率先搶占了細分市場——智能集成音響,聚焦所有資源搶占“智能集成音響”品類,并成為此領域的佼佼者者,以最大的競爭價值是區隔了所有競爭對手
      pbx,劃分新類別,獲得解釋權,搶占消費者心智中“智能集成音響”的認知!
      Pbx高喊出:“源自美國·智能集成音響領先者”的響亮品牌口號。
      打造拳頭產品力爭單品冠軍
      應如何規劃產品線,方能成就pbx智能集成音響的領先?
      我們提出,以產品不同用途、配置、材質、技術、款式作為產品線細分標準;通過完善的產品線覆蓋不同的消費需求,緊扣品牌定位及產品功能,作為產品系列劃分和命名的基本點
    圍繞目標消費群體進行產品研發,依據不同消費需求開發不同類型和檔次的差異化產品
      加強產品外觀、款式的研發,重視產品細節的管理。
      我們找到了Pbx 產品線的突破口:打造拳頭產品----電視音響系列,以電視音響系列作為切入市場的突破口,等品牌取得初步發展,再結合市場需求,逐步開發其它幾大系列。將電視音響系列打造成pbx的拳頭產品,成為單品冠軍,從而帶動其他產品系列的發展。那么,電視音響系列應該如何規劃,才能一上市就占據競爭制高點呢?
      我們的策略:尋找消費者對電視音響的需求
      通過分析,我嗎發現消費者的三大需求:
      1、電視的音質不好,無法將外國那邊大片的震撼體現出來,音質一定要比電視音響好。
      2、產品整體質量要好,要高檔、高品質,要有環繞聲的效果,逼真影院體驗。
      3、提高家里電視的音效,能有震撼體驗,若是能達到電影院的音質就更好了
      可見,消費者對電視音響的需求:音質好,環繞聲,影院般體驗,成為消費者對電視音響的新需求。于是,Pbx電視音響產品定位順利得出:影院級電視音響。該定位體現了產品價值、滿足消費者需求,還明確了產品歸屬。如何更好的將影院級電視音響概念打入消費者心智,形成認知?我們需要通過一句強有力的口號來傳達產品核心!
      它是什么?是“讓電視變成電影!”,它直接、簡潔、充滿了聯想,打入消費者心智,其實很簡單!
      Pbx 破解渠道密碼
      隨著市場環境的變化,國內許多音響企業在渠道網絡建設和渠道管理方面面臨著嚴峻的挑戰。渠道模式(渠道結構、廠商關系策略)以及渠道管理體系將如何演變,怎樣應對和解決棘手的渠道難題,如何發揮渠道競爭優勢等一系列問題,是國內眾多音響企業所共同關心的;以pbx品牌長遠發展為目標,立足在音響行業,結合企業現有資源,利用科學的規劃方法及工具對pbx的未來渠道發展進行合理規劃,保證其物流、資金流、服務流、信息流的有效流通;
      我們通過對行業潛在渠道及創新型渠道、音響消費者對渠道的需求、pbx自我分析進行分析,為pbx設計了“1 3 N” 的渠道模式:
      一個中心城市體驗店:
      以中心城市體驗店為核心,重點體現pbx品牌定位、品牌價值;
      三種渠道重點突圍;
      以電子商務、加盟專賣店,集團客戶銷售三種渠道為銷售重點,為pbx帶來銷量的持續增長N股渠道力量;
      在pbx渠道建設初具規模且有一定影響力時,擴大對其他渠道的招商、拓展,實現全渠道覆蓋,彌補電子商務、專賣店、體驗店的不足,進一步擴大銷售;
      考慮到pbx無知名度、無營銷團隊、無渠道,為保證pbx快速運作,將理想型的“1 3 N”的渠道模式進行有效轉換,因此,我們制定階段性“1 5 N”的渠道模式;1為社區體驗;5為電子商務、企業商城、專賣店、電視購物、集團客戶銷售;N為創新性渠道、專賣店、展會、家電連鎖、商超連鎖、IT賣場、電器城……
      Pbx與采納攜手同創、精彩共贏。


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